张兴庆：我们是一家新加坡上市公司，去年3月28日在上海淮海路开了办公室，大概将近一年了。波倪雅在1974年创办于新加坡，品牌主要风格是面向意大利，我们采用的是意大利材料，做包、皮夹这一块。这一年我们在国内大概五大城市都有设点，北京应该下个月就会设点，成都也在下个月会设点。无锡、长沙、哈尔滨和大连这些地方都有设点。
波倪雅在全世界大概18个国家都有生意，除了南洋这一块，尤其是新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南、文莱、菲律宾以外，我们在沙特阿拉伯、瑞典、南非、加拿大、美国和墨西哥都有代理商。
我们首先把包引进到国内来，希望在金融风暴能够相对平稳之后，明年或者后年可以把其他产品介绍到国内来。其他产品包括：男女鞋、服饰、表、眼镜等一系列波倪雅品牌。
除了波倪雅以外，SEMBONIA和CARLO RINO是我们公司的副牌，波倪雅比较朝向中高档，一个全皮的包大概1200元-5500元左右，另外两个副牌SEMBONIA和CARLO RINO大概600元左右，都是我们公司品牌。
我们去年荣获新加坡最悠久的品牌之一称号，前年在马来西亚荣获30最有价值品牌之一称号，这也证明我们波倪雅在东南亚是一个算吃得开的品牌。
我们当然希望中国这样庞大的一个国家，有13亿人口，尤其近30年的改革开放，经济的起飞，希望波倪雅能够在未来的日子，在中国做得有声有色，也希望能够在国内皮革潮流方面做出贡献，同时也能分一杯羹。
中国服饰报记者：你们公司对中国未来市场开发有没有具体的规划？你们开发中国市场的时候是通过什么样的渠道，比如说是商场或者招代理商的方式去发展吗？
张兴庆：目前我们公司暂时计划在北京、上海是直营，其他省市通过加盟代理拓展业务。当然中国是我们非常积极想开拓的市场，我们目前在中国以外17个国家已经设点了，中国对我们来说是一个比较新开发的国家，我们也看重中国这一市场，在消费能力逐步提升的情况下，对皮革奢侈品可能有很大的潜在的爆发力。所以我们希望能够在国内做强做大。
除了在百货公司设点外，我们也希望在今年年底，第三季度的时候，至少在上海能够开第一家旗舰店，目前在洽谈中。如果有旗舰店，希望能够把波倪雅从品牌形象上再提升一下，最终能够达到中、高档的地位。
我们在新加坡有34年，至今已经35年了。我们近7、8年对国外的发展非常积极，因为我们也是一家上市公司。在人才方面，也聘了上海当地一些零售业的前辈或者一些有经验的经理人帮我们做这件事情。
记者：贵公司今年有没有受金融危机的影响？为什么在这个时候还打算到中国来发展？具体的应对措施有哪些？
张兴庆：这可能也是一个说法，危机是转机。中国通过改革开放30年，也逐渐富裕起来了，他们用过很多国际一线品牌，在这个时候他们也会意识到金融危机，他们可能过去盯着一线的品牌，如LV、普拉达，他们现在可能也想拥有波倪雅。他过去想买5000-10000的包，现在也希望买到2000的包，所以希望从中找到我们的落脚处。我们非常有信心这个市场的未来。
记者：现在整体销售上有没有受到影响？
张兴庆：因为我们刚刚开始，是比较低的开始，我们每个月在15-20%的成长。
中国服饰报记者：新加坡市场受到影响了吗？
张兴庆：多少有一点影响，但是我们公司采取的措施是多搞一些活动，可能在业绩上有轻微的影响，在公司利润上受到某种程度的影响，不过这是意料之中的事情，因为各行各业这个时候都有比较谨慎的开源节流，都已经做得很到位了。未来一两年这个事情可能就很快过去了，尤其中国这一块，中国是一个非常勤奋的民族，我们也算中国人，已经是第二、第三代了，从福建到南洋，所以我们很快会度过所谓的经济危机，我们非常有信心。
记者：在这样一个寒流涌动时期，波倪雅的信心和驱动来源于什么？
张兴庆：信心来自于庞大的13亿人口，来源于领导层积极的改革，我们身为海外的华裔子弟也非常有信心，在金融危机后最短的时期里中国可能是第一个站起来的大国。对中国的市场非常有信心。
记者：您在国外做了这么长时间，您觉得跟中国百货商场之外的合作和国外有什么不同，在中国做加盟代理的体系跟国外有什么不同？
张兴庆：每个国家和国度有不同的文化，他们管理制度和管理方法有所不同，的确在国外，尤其是东南亚有相当多的不同点。要入乡随俗，我们很快就适应过来了。只要是本身货品款式、材料、品质方面能够做得到位，顾客的眼睛都是雪亮的，都能够看清楚。
记者：贵品牌在网上有没有销售，有没有其他的销售模式？
张兴庆：我们过去探讨过在网上交易，我听说在国外可能做的比较多，我们感觉到包是一种奢侈品，可能要背上包照照镜子，感觉一下搭配效果，还有手感怎么样，所以我们目前就没有尝试网上销售。未来就不好说了，如果有一天消费者愿意在网上购买奢侈品的话，我们可能也会做。目前没有这个想法。
记者：您今年对中国市场有没有具体的预期？
张兴庆：过去我的朋友，新加坡、马来西亚的投资者，他们跟我说在前面三年要不断的投资，可能第四年就能够进入比较好的状况，可能后来的回馈应该是在第四年过后。第一、第二年可能要赔一些钱，交一些学费，第三年能够平衡的话，第四年就能够获利。我之前说了，13亿人口是很有吸引力的地方，而且中国人都是爱漂亮、爱美丽的，这是非常大的市场。看一下今天展览馆就知道了，展厅都非常漂亮，代表中国欣欣向荣的一些面貌。
记者：目前在中国有没有开实体店？
张兴庆：还没有开，旗舰店应该在上海设第一家。明年考虑北京。
记者：主要是以进入百货商场的形式吗？
张兴庆：如果是旗舰店，我们就会开一家，我们看一下情况，因为我们刚进来，中国跟国外在文化上某些程度还是有一些差异，我们需要一些时间来吻合，所以我们不能贸然开几十家旗舰店。我们目前在国外有800个专柜，超过80家专卖店属于旗舰店，分布在马来西亚、新加坡的机场、香港机场、泰国机场，我们也在大概8家航空公司，包括马航、新航、日航、沙特阿拉伯等都有刊登我们的广告。我们每年都举办比较大型的活动。去年我们请了香港的明星、歌星陈慧琳到吉隆坡开了一个大型的时装秀，包括走红地毯、星光大道，开记者招待会。如果你们有兴趣的话可以看看我们的DVD，里面有陈慧琳在唱歌，包括马来西亚的歌星，台湾的名模，帅哥明道都出席了我们去年的活动。前年也请了很多香港无线艺人，佘诗曼、林峰等等。我们都跟这些美女帅哥做一些很好的配套，可能因为品牌的形象，所以我们觉得有这个必要。我们有打算，如果第三、第四季能够在上海开旗舰店，可能搞一个比较小型的发布会，也希望北京能够有这个可能。
我们的材料和材质都是采用意大利材料，过去30多年来，波倪雅能够在东南亚站住位置，是因为材料。我们未来可能会在广州有一些简单的生产，工厂在新加坡和马来西亚都有，马来西亚为主。
旗舰店我们是开在Shopping Mall里面。
记者：大概什么时候开业？
张兴庆：我们希望在十一之前，还在讨论中。主要大方向是百货公司专柜为主，因为开旗舰店投资成本大概高好几倍。
记者：在北京会开旗舰店吗？
张兴庆：会，在上海开了以后，北京是必然要开的，毕竟是首都，这两大城市我们是直营的。
记者：公司在新加坡本地的规模是什么样的情况？
张兴庆：我们在新加坡、马来西亚可以说是我们认第二，没有人敢认第一。
记者：您怎么看待北京的市场？
张兴庆：上海最低消费是属于小资比较浓一些，北京这一块地域文化更浓厚一些，毕竟是首都。我们的货品分很多系列，我们很大部分系列应该说是非常适合北京高端的一些人群。
记者：主要面对高端的消费群，之前这边有很多的皮具、箱包品牌，您认为产品的优势怎么有信心占领这个消费群？
张兴庆：我们跟别的品牌竞争肯定是非常激烈的，我们在材质上有一定的优势，因为我们手袋都是有限量版和收藏版，高端的顾客一般会选择限量版或者收藏版的。我们有我们的优势，比方我们的手袋跟别的品牌不一样，我们的材质是从意大利采的皮料，这个数量有限。所以我们的优势是我们和别的品牌不撞，我们拥有的材质一般的品牌绝对达不到的。
张兴庆：设计风格也不太一样，可以到专柜看看我们的包，跟别的品牌是不一样的。要坚持某一些设计师的理念，品牌也是性格，这个我们会做一些坚持。
张兴庆：在手工方面也是比较精致的，我们在手工这一块会比较注重。
张兴庆：因为我们公司大老板是我大哥，他从小就是做包这一块，他15岁做包，到现在已经40年了，他前期5年是在打工，没有离开过包这个行业。而且他每一年四次到意大利去买原料、参观，他到意大利、米兰看皮革。所以做包这一块，波倪雅还是可以的。
记者：我们这次的参展有没有什么亮点？
张兴庆：主要展示我们的LOGO包，这是我们未来希望在中国国内能够大力推广的。当然在推广LOGO包的同时，我们也会不断推广限量版，做一些点缀，不然会比较单调。
记者：在中国市场，我们公司主要先推包，还是全系列的？
张兴庆：先推包，如果包能够做到一定的程度的话，我们就介绍鞋子或者是服饰、表之类的。因为在新加坡、马来西亚有35年了，不光是波倪雅品牌，我们还有好多其他副牌。我们也是巴黎一些品牌的代理，圣保罗等等，都是我们在代理。
记者：是今年一年，还是前三年都在推包？
张兴庆：这要看情形，至少一年半或者两年。也要看市场的反应和铺点的程度来决定。
本文来源：网易女人
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