提问：服装行业是劳动密集型产业，金融危机下如何应对？
高总：产品设计的开发创新是最重要的，在危机的时候必须要创新，然后要确保品质优良，价位合理。没有设计创新，没有功能性的开发，没有高科技含量的引进，比如说纳米面料、防静电面料，像这样的功能开发以后，就能够吸引一大批原来不想买的消费者，而且价格又是合理的，档次又是高的，这种情况下是我们的机会。这样连同的就是一个产业链，从养鸡养鸭开始，整个一个产业。另外，吃鸭肉的时候毛就下来了，这样产业链连起来。由于产品适销对路，产品就上来了。中国改革开放30年，就是不金融危机，小的企业也会慢慢被淘汰，好的企业，有研发能力、有品牌的企业肯定是生产力比较到位，而且在这个情况下会有品牌延伸，品牌延伸是靠设计，因为设计是服装品牌的灵魂，没有这个环节服装品位不会起来，因为每个品牌下面会有一个系列，都是开发理念细化的。所以，我认为金融危机更逼着我们这样的品牌企业一定要创新，一定要挖掘原来的潜力，用团队的力量开发出新的产品，这样使我们能够渡过金融危机的难关。
提问：像波司登这样的企业，大家都知道广告的投入是非常大的，而且每年基本上会在天气预报半栏里看到广告的投放，下一年您是否减低对于广告的投入？
高总：羽绒服的季节性比较强，如果上半年不投，下半年一定要有一个量化的广告，告诉我们今年有什么产品。中央台的广告会对品牌有所提升，我们的产品来得快、去得快，肯定要集中做广告。以前是均衡每年的广告，现在是季节性的广告，因为中央台的广告毕竟是在黄金时段，看的人比较多，这样的话可以让好的产品被更多消费者知道。
提问：今年的业绩会不会受影响？
高总：总量不会下降，现在我们要打波司登品牌，波司登的男装已经被英国买断，女装也开始有了一定的市场，这样我们一年四季的产品是从波司登延伸到四季化产品，不光是羽绒服，所以广告的量不会少，它是在产品的延伸上开始打广告。
提问：您刚才说到波司登一直在创新，您也提到产品的延伸，在这方面能否多谈一下？
高总：四季的延伸一方面是通过波司登强大的资源，一个是品牌资源，一个是我们企业实力的资源，因为平台比较大，小的企业或者说研发能力比较强的中国企业，肯定要把国内的企业宣传一些，政府出台了很多对于纺织行业的政策，我把研发能力比较强的、团队精神也比较好的但是就是缺资金流和缺大的平台的企业收购到了我这个大平台上，就可以省掉我自己去研发一个四季化产品的时间，我收购了人家的产品，可以更多地融合它的产品，延伸了波司登四季化的产品。我一方面可以让它快速增长，它的主题有新的产品，我的主题也有新的产品，对四季化的产品很有提升。国外的很多品牌原来做得很好，因为金融危机一来更多的店开不下去了，这样我来开，然后用他们的资源，当然我们去开肯定有难度，他们开有自己的优势，可以把中国的文化纳入其中，在这个情况下用他们多少年来在市场上销售所积累的经验，波司登品牌也纳入其中，这样收购国外的店铺，然后慢慢转移，这样销售之后才知道是怎么回事儿。所以，我认为金融危机对我们品牌企业来说是机遇和商机。
提问：国外的品牌是外延式的，而我们注重内涵的提升，更注重时尚和产品更新的速度，这方面您有哪些想法？
高总：这个问题我是这样考虑的，刚才说羽绒服我是强项，我们意大利、法国的设计师和国内的设计总监每年都会合作，这个合作是紧密的合作，波司登为什么国内销量第一，而且在开发上面料不一样，我们主要是源自于创新。所以说我认为在这个情况下，一个是牢牢地把握国内羽绒服的发展，而且发展四季化产品，有的国家天气不冷的地方，我发展其他四季化的产品。比如说英国，认为波司登这个品牌符合英国人的风格，跟我谈下来之后，他们独家销售，有78个专卖店，设有我们的专柜，通过三四年的努力，又开了两个专卖店。我们认为这个机遇很好，像国外的企业买断我们中国的品牌，在中国销售，我们在英国也是这样，这样的话品牌打出去，进入他们的渠道，这是一个很好的方式。
提问：国内的很多品牌代理海外品牌，您现在走相反的路，我们是慢慢一步一步走向全球吗？
高总：这是很好的基础。前不久在“两会”期间总理说到这个问题，雅戈尔也是中国很大的服装企业，波司登是走出去，是英国独家代理品牌，因为他提到了波司登，原来他到英国考察的时候，英国的官员跟他说波司登在那儿销售不错。我认为在波司登多少年打品牌，成为国际品牌，肯定我们的成绩，这是开了一个头。波司登品牌目前来说在中国服装行业里首次开了一个头，这样做在我们今后发展的路上不断慢慢摸索经营，做起来就可以找问题，团队也建立起来了。我们先要进入一个国家，然后美国已经开始了，这样的话，我们可以不同的情况、不同的渠道去进入，有的是通过代理商，有的是专卖店，有的是我们自己开店，不同的情况有不同的做法。要走出去，首先要注册商标，所以波司登的提升也不是今天所想的，我们的提升是在设计波司登这个品牌的时候，在工商局注册这个品牌的时候就想到的。为什么中国品牌不能到国外呢？一样的嘛，关键是他们的历史长，我们也要同样走出去。对纺织行业现在政府比较关心，这种情况下我们很有信心把握好机遇。
提问：国家出台了十大产业振兴规划，其中有纺织行业和轻工行业，波司登处于纺织行业和轻工行业，不管是哪个行业这都是一个机会，您怎样看待十大产业振兴规划？
高总：政府出台的政策主要是退税令，政府已经给了实质性的支持了，但是这种支持国外的代理商是这样的，如果补得多，加工费降得少，补得少加工费降得多，这样就可以算出来，因为纺织行业都是受国家支持。但是自主品牌支持就不一样了，自主以后品牌是我的，走出去以后政府支持是实质性的支持，现在支持了是一定要这样做的，但是一段时间以后要恢复正常。
提问：据我了解，有很多二三线城市见到波司登品牌也很多，包括专卖店，您会不会认为在二三线城市专卖店开得更多，会给您的品牌造成相对低档的印象，这个印象怎么改变？
高总：我们在这个问题上，一方面是独开我们的专卖店，来控制市场加以规范。第二方面，我们从现在开始价格统一，波司登在一、二线城市，三线城市，因为一个主题里有很多系列，有的小的地方发达地区也可以放，不发达地区不一样，也可以放其他比如雪中飞，有的地方是卖老产品，有的地方是新产品，时尚的产品都在大城市。比如说一个主题里分好多系列，有时尚系列、休闲系列、功能系列，还有特体系列的，不同的系列放在不同的地区销售，只有旗舰店全部系列都涵盖。
提问：这样老百姓不知道，只会知道我买的是波司登的东西。
高总：我们规范市场的情况下会看出提升的形象。
提问：据我了解很多二三线城市都有波司登，摊子铺得这么大，您会不会给经销商更多的让利？
高总：一个品牌如果多卖的话它肯定好卖，不好卖肯定赚不到钱，他肯定是拿到这个品牌非常好卖，如果不好卖他不会拿你的产品，因为是市场经济，他自己会掌握好，我只要掌握价格就行了。卖到什么地方，每个地方都有批发的途径，但是现在主要是做好专卖店，专卖店比较规范。
提问：也就是说利润没有受太大的影响？
高总：没有。
提问：下一步波司登的发展中有没有想过实现海外并购？或者投资其他的领域？因为现在在很多品牌上都会想到一个做好就做另外一个？
高总：波司登还是做服装行业，做其他我还没考虑。
提问：现在很多出口型的企业都做内销市场，这方面对波司登有没有什么影响？您怎么看待出口转内销带来的竞争压力？
高总：这个要看自己，什么事情都是自己做出来的，我们在羽绒服的领域不断创新，这个领域肯定会牢牢把住。既然14年推下来，金融危机的时候我们会继续坚持下来做得更亮，因为这更需要发挥我们的才华和多少年的经验以及现代化的管理，现在波司登品牌在积极的创新和研发。
销售渠道现在也在创新，专卖店我们就统一了，该怎么做就怎么做，这样的话完全可以统一。
提问：下一步还是发展专卖店？
高总：对。
提问：是不是为了提升品牌？
高总：为了提升品牌，把专卖店开到应该开的地方。
本文来源：网易女人
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