记者：今年在金融危机背景下，你们作为这么大一家公司，有没有对你们造成影响？
周少雄：我想金融危机对我们的影响都会有一些，整体消费应该说属于增长速度放缓。对我们来讲，金融危机也是整个调整产业结构，以及整个做好重新布局好的时期。我们对待危机的方式并没有退缩，或者减少我们发展的步伐。这次我们带来参展的方式，就是把我们现在最新全系列的产品，生活形态作为概念的商业模式整个推出来。让大家看到我们更加成熟的产品模式，以及品牌发展更加有信心的表达。我们在整个发展模式中，跳开以前只做一个系列或者做一个规模比较小的概念。这次展馆把我们公司发展的理念带到了整个展会，同时，我们觉得在这一轮发展过程当中，调整对我们来讲更多的是一种机遇，我们应该看到的是中国整个消费者的发展、变化，以及经济的发展，我们还有很长的机会。特别是国家政府领导人对于振兴纺织产业规划的方向，看到了我们这个产业发展新的机遇。
所以从今年整个发展情况来看，尽管会有一些压力，发展的增长率可能不会像以前那么快、那么高，但是是我们做实、做强的一个很好的机会。所以这一年中我们会调整结构、练好内功。
大家现在看到一个比较成熟的产品体系，接下来我们在这一年当中更重要的是发展我们软件的服务体系，包括整个发展的标准化建设，使我们整个所有终端门店都像我们展示的门店这么漂亮，能够吸引消费者。同时，我觉得这个产业，消费者不再是简单的购买服装，更重要的是要能不能够带给他新的体验，能不能够给他们一些新的生活信息。比如能不能把现在世界上流行方向告诉他，能不能把现在大家生活形态的取向跟他们进行分享，让他们感受到我现在的生活这样穿着更加自信，在这样的环境下，他要买到的是一种自信和对生活一种态度的追求。所以在这样的情况之下，我们七匹狼在这时候推出这样的理念，反而会容易让我们的消费者更加认同我们的品牌和企业。
记者：你所谓新的商业模式是什么？
周少雄：这个商业模式我们2007年就开始启动了，今年是通过展会比较清楚的展示给大家。这种商业模式，是从我们以前的一个系列，变成整个家庭的购物概念。现在我们是以男装为主的品牌企业，但是我们觉得人们在购物的时候，不仅仅买这些衣服，更多是体验企业传递给他对生活理解的概念，对社会文化发展方向的一种理解的方式。所以，我们希望消费者到我们店里面来购物更加的便捷，更加能了解时尚和现在流行的生活形态。所以会发现我们的设计每个季节都有不同的设计内容。比如我们现在的产品，女孩子进来可以帮先生买衣服，也可以买到和自己相配套的情侣装，还有父子装，你也可以为你的小孩买到适合的产品。我们希望这样的设计构建的是一种和谐的家庭生活氛围，让大家感受到的是一种快乐的一家人的生活态度。他们不管出去旅游，或者参加商务派对，都能够选择到我们为他们所设想的概念中的服装。
当然，在这当中我们必须去把控整个品牌整体的风格和方向。
记者：你说今年业绩可能放缓，增长率从多少放缓？
周少雄：我们现在刚刚开始，不好随便预测。我感觉这个市场发展趋势有这样一个趋向，同时我们也不想在这个时候盲目的扩张我们很多的一些没有必要的东西。所以我们更重要的是在我们的形式当中转型，比如把以前的单个系列的店变成多系列的店，把小的店扩展成更大的店，我们重视整个质的提升和发展。
记者：金融危机的压力之下，有什么解决资金的问题，怎么对门店进行增加和升级？
周少雄：我们这个企业非常幸运，在金融危机没有到来之前，我们2008年就自己定义为管理变革，把管理理念落实到具体行动当中去。我们今年展馆是一种行动的表现，我们展馆并不是一个概念的展馆，是很实实在在的，你看到的也是我们这一季在卖的东西，看到的是我们已经在其他专卖店展示的东西，给别人的概念是这家企业所做的东西不仅仅是一个概念，是贴近你理解的东西。
我们2007年做了一个升华，2008年的发展跟这些东西都有很大的关系。资金流对我们来讲目前是最有竞争力的因素之一。由于我们企业前面的准备，所以使得我们面临金融危机所碰到的一些情况，应该说应对的更加自如。资金方面，上面对我们目前非常宽松，也是布局的好时机。我们要布局优秀的、有竞争力的东西，为新一轮高潮建好基础。
记者：你们的产品是最直接对消费者，在这两个月当中，因为你们的销售比较直接，有没有感觉到我们的经济是不是在回暖？
周少雄：目前的经济情况变化并不算太明朗，但是从我们年初前面两个月发展的情况来看，没有想象的那么差。未来经济发展，我们有时候感觉好像已经回暖，有时候感觉还没有回暖。所以我们觉得最近销售情况波动很大，可能跟气侯有关系，一会儿好，一会儿又不是很好。有一个过程，但是有起稳的现象。
记者：今年这种情况下，有人说预付款可能交不了这么多，会影响您的现金流？七匹狼的渠道扩张实在太快了，现在有这么多的门店，而且现在这种情况下，战线拉得越长，收缩、整合都非常困难，因为2008年做了很大的扩张，您怎么看这个问题？虽然可能对我们直接消费没有这么快的影响，但是上下游的供货商的回款应该有问题？
周少雄：经销商的压力是我们非常好的时机，以前七匹狼的经销商总是不愿意离开七匹狼，他们对七匹狼非常有信心，不愿意放弃，但是他们在理念跟进上面，有一部分经销商不见得能跟得上七匹狼发展的势头。这次我们对一些经销商的调整、合并、引进一些更加优秀的经销商来讲是更好的机会。以前要取消一个经销商，会跟你拼命，因为七匹狼不仅带给他是一种利益，而是一种荣誉。我们认为经销商如果没有经济实力的话，我们觉得他就应该取消，因为没有压力就没有动力。所有的经销商，他觉得钱来的太容易的话，动力就小了。所以我们对经销商评级非常重要，达不到水平的经销商，我们在这一轮发展过程当中会要求更加严格，一个优秀的品牌跟优秀的渠道发展，必然是由一批优秀的经销商来建构的。欣慰的是，我们七匹狼的经销商，尽管在发展的过程当中会有一些压力，但是他们对于我们发展模式非常有信心。整个经销商现金流对我们来讲并没有什么压力，因为我们现金流，从我们报表可以看到我们有非常优秀的现金流状况。优秀的经销商，我们和他之间的合作会更加紧密。
供应链在这一波发展过程当中最担心就是碰到一些比较差的企业。所以像我们这样的企业反而非常的有信心。所以我们在这一轮当中就能够选择到更加优秀的供应商。因此，构建我们更有竞争力的供应链体系，在这一轮当中更加有机会、更加有选择空间。
本文来源：网易女人
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