采访广州市猜想服饰有限公司执行董事总经理

采访对象：广州市猜想服饰有限公司执行董事总经理 魏立芳

魏立芳：我们是一个比较注重品牌文化的品牌，爱自然、爱自由、爱自己。我们的理念，包括我们使用的面料都是以纯棉为主的，注重环保。还有一些丝、麻的材料，我们崇尚自然文化。因为大家可能知道，谜底用服饰演绎、倡导自然文化的生活方式。

我们谜底的衣服一般都会比较有设计感。谜底的任何一件衣服都有一个名字，我们每一季都会有一个主题，以这个主题为主线，每件衣服都有一个名字，这个名字跟这个主题也都是有一些吻合的，一下子就把它生命化了，你穿这件衣服的时候就会想是不是某个故事情节里的一个镜头呢。因为我们的消费群是30多岁左右的，讲究个性，但是个性很张扬，但是同时又懂得生活品位的知识女性，所以大家比较喜欢有设计、有品位的服装，很愿意跟别人穿得不太一样，但是又不愿意过分时髦、张扬。

提问：我们注意到你们公司到现在成立的时间也不太长，但是成长还是比较快的，但总体来讲公司规模仍然不算很大。你们公司钱的方面有没有紧张感？第二，现在这种情况下，作为你们这样的企业，上下游供应链，上游的供货商、下游经销商有没有遇到困难。还有一个问题，现在消费者购买的量减少了，你们怎样应对这个问题。

魏立芳：您说的是金融危机的问题，包括你自己，你会因为这种情况真的不去消费吗，买衣服，原来买10件，现在买8件，但是仍然会买。所以我说服装行业，如果是做内销的应该不会有非常大的影响，但是有一些企业不行，小企业扛不住这个风险就垮掉了。金融危机的问题，对于我们来说，我们公司是03年12月注册的，那时候还没有开始启动，04年4月份才开始在市场上有我们的产品，到现在不到5年，时间不长，但是谜底的定位比较高，起步比较高，别人八年的路我们五年就要走完。这首先要感谢我们公司的团队，因为我们是个股份制公司，设计师负责设计，我这边是负责营销和其他方面，还有一个股东是以人力资源、财务为主，各自发挥自己的长处，大家发展的目标和共同的理想是一样的，都是做事业。当时成立这个公司的时候谁也没想挣多少钱是我们的目标，当然做事情肯定要挣钱，但是没有把挣钱当成一个目标，怎么把这个品牌做好是我们的目标，所以大家齐心协力为这个品牌去奋斗。还有就是我们的一些员工，跟着公司从起步到现在，现在公司已经有200多人了，这些员工起了非常好的作用。我们外面还有一些客户，刚开始跟谜底合作的时候，代理商做批发，加盟商，甚至还有一些加盟店比较好。但是随着我们的发展，我们对客户会有一个长远的规划，就像我们对公司的规划一样，到底是做什么？如果就是挣钱那就不一样了，但是做事业就不一样了，你的理念应该和我一样，包括代理商。所以他们是跟着我们一起成长起来的。所以我内部有一个团队，大家共同来做这个事情。

刚才说到资金的问题，从我们成立到现在，从来没有碰到过资金的问题，我没有考虑到我的资金链会断或者怎么样，客户也很认可，当客户有问题的时候，我们也要去帮客户，对他的扶持、培训、政策支持等等，任何一个企业发展过程中都会有难关，关键是怎么在最困难的时候帮助他，所以是个良性循环。不会像一些企业欠款就把货拿走了，销售不好也没辙。

提问：咱们这个展会主要目的是什么？

魏立芳：我们参展的主要目的是两个，一是品牌的推广，再一个就是招商。品牌推广可以说现在已经有了500家店了，有三分之一是商场，但是商场和店铺是完全不同的，包括你们可能也一样，因为逛店习惯了未必喜欢逛商场，去掉LOGO不知道是什么品牌。现在我们希望通过商场更好地宣传我们的品牌，所以我们今年就来参展了，因为这个展会中有很多都是商场，这些商场的人如果看到谜底，看到我们的资料，会有更多的认识，而且当场就有商场邀请我们要不要自营，我们觉得这个目的已经达到了。还有就是客户这边，客户主要是以东北、华北、华中一部分为主，华南就很少了。

提问：未来有没有扩张的计划？准备开多少家店？

魏立芳：这个我们都会考虑。新开多少家店，比如说开5家店，大家会奔着这个方向努力，也可能会开7、8家。虽然说金融危机下，很多人说不再适合投资了，那是没有实力，就想着紧缩银根。而对于有实力的，恰恰在这个时候选择有发展潜力的，也人说今年的人来得少了，我认为来少了不要紧，最主要是来对了。在这种情况下，他还要选择好品牌的，我们认为就是一种机会，他如果看到我们这样有特色的品牌，我们也觉得他比较优秀，大家合作节会很愉快。

提问：现在保持一年推出多少新款的计划？

魏立芳：我们的新款差不多有400，因为一年有一千二三百个款推出，但是新款差不多占40%左右。

提问：今年的研发费用有没有减少？

魏立芳：没有减少，比如去年是多少费用，今年要做多少事情，把预算做出来，该做什么事情做什么，不会说为了什么而减少成本，该做的事情肯定还是要做。像我们今年在市场这块投入很大，包括这块的展会，也是很大一笔资金。对我们来说，并不是金融危机就不去做这个事情了，而是我们公司的发展战略在这个阶段一定要做这个事情，所以就必须去做。我们今年的重点是把市场做好，我们有最新的形象出来，我们准备拿出400万在商场进行补贴。

提问：刚才说400万投入市场，是不是意味着公司处于高速成长期？

魏立芳：也不是说高速成长期，我们走到这里肯定不会往下走，因为一年四季我们已经过了三个季了，我们是往上走的，也没有平台，但是幅度可能比以前小一点，但是这是正常的，如果这个槛过去了就会很好。我们现在在金融危机的时候，该招人还招人，招我们需要的员工，加强培训，把终端的服务、各方面的东西都进行提升，如果各方面都做好的话会上去很快。

提问：服装业两点比较重要，一个是研发的力量，还有一个是上下游供应链的成本控制。

魏立芳：因为我们是一个设计师品牌，只要按照我们的设计思路稳稳地走就行了，不要抄袭。至于说物流，经销商不是我们谜底，尽管也会受这个因素、那个因素会受到点影响，但是不会影响它的发展，到现在为止，好吃的酒楼照样爆满。所以，优秀的客户还是要保证它的发展，只是速度和增长的比例会减缓。而且通过这样的招商、这样的宣传，会有更优质的客户加盟，如果今年会有二三十个优质客户加盟进来，发展就不是问题了。供应商、生产供应链这块，我们是没有生产力的，我们全部是外包。面料是我的、辅料是我的、调派什么都是我的，加工厂只管按照我的要求裁、做就可以了。

提问：因为我看到谜底比较多的店是在街边店，谜底在业内应该说做得比较有特色，大家反映也比较成功的，不知道您今年来参展是不是对百货商场的兴趣更大一些？

魏立芳：商场是另外一部分消费群体，我们希望通过商场让谜底这个品牌更快地推广，而且商场的量比较大，店铺要养，商场如果一天也有1万人进去，最起码会有几个人看到谜底。

提问：很多品牌都找代言人来推广，你们会吗？

魏立芳：谜底是没有代言人，但是你们买衣服的时候，会不会因为是谁代言的而去买呢？对于运动、休闲品牌来说请代言人比较适合，因为它是大众化的，但是谜底是一个有个性的服装，所以我认为它不需要请代言人。我是一个用服饰讲故事的品牌，所以我想跟别的品牌最大的区别就是这个。