赖世平：对于意大利的所有企业来说，中国市场是越来越重要了，而且中国现在的经济情况比较良好，所以在未来的日子里，中国市场对意大利的企业来说一直都将是非常重要的市场。我认为在未来的几年时间内，中国市场如果不是第一的话，也是第二，这是在全世界的奢侈品来说。意大利对中国市场是非常有信心的，尽管现在受经济危机的影响也没有改变。尽管经济危机对很多方面都有影响，但是因为意大利的奢侈品在市场上是高端的，所以它的目标是不会受到影响的。
这次意大利展团来的参展商和去年基本是一样的数量。这就是意大利对外贸易委员会一直在做的，推动意大利企业与中国的合作，也推动意大利企业到中国市场来发展。在接下来的纺织展会上，意大利将会来一位先生，他对时装的趋势掌握非常好，他要做一个时装趋势的发布会，向中国的市场介绍接下来几个月内意大利的时装趋势将是什么样的情况。因为意大利是一个时尚之都，但是现在我们在做的就是要把时尚的、各种不同的面料展现给世人。在展会上我们所展现的是做成衣的企业，在寻找中国的合作伙伴。对于纺织展来说，主要是因为意大利的纺织品质量是世界首屈一指的，中国的很多厂家会购买意大利的纺织品，所以这是我们参展纺织展的一个目的。所以纺织展的目的也是要推荐意大利的纺织行业，还要推荐意大利的纺织品的制造业跟中国纺织品制造业的合作。
今年时装周的时候，我们有一个意大利的品牌，会做PSIOTT，要在798创意广场有一个时装独秀。我们之所以对这个市场非常有信心，是因为我们看中的是质量。中国市场已经存在意大利的品牌，之所以存在，不光是品牌效应，也不光是他的市场策略，最重要的是他们的质量。中国市场也是越来越开放，消费者越来越多关注媒体方面的报道，所以人们越来越关注的也是服装的面料、服装的设计还有服装的创新，所以中国的高端市场也是会越来越国际化的。中国的消费者一旦使用了意大利的制品之后，接触过一次可能会跟其他国家的同类产品有对比，觉得意大利的产品舒适度、自然度更高，就会变成忠实的消费者。
中国是丝绸、羊绒的大国，但是意大利还会从中国购买生材料，在意大利加工，中国再买回一个成品丝绸的羊绒制品，再去做设计。因为这不光是材质，意大利的技术和设计都是至关重要的。意大利的企业、时尚业之所以那么成功，一是质量，还有一个原因就是高科技。除了好的设计师之外，当然还要有很好的科技，还有技术含量在里面，如果做皮革制品的话，需要有很高的科技才能把它从纺织品的感觉转换，我们现在掌握一个皮衣，摸起来像断面一样，所以有很高的科技含量在里面。所以意大利的成品还是传统与创新的结合，手工与科技的结合，如果想做世界顶尖级产品的话还是要有高科技的含量在里面。中国和意大利纺织业的合作现在也是呈多元化，已经有很多的意大利纺织企业在中国建厂，有的是跟中国的买商合作，有的是从中国购买原材料然后销到欧洲去。
所以现在意大利跟中国的纺织业的合作关系是合作与竞争并存的关系，看起来好象是有矛盾，但其实不是的。意大利现在着眼于中高档质量的市场定位，所以与中国现在应该是一个双赢的合作模式。意大利的企业家对中国的市场非常有兴趣，中国市场也需要意大利的一些科技、一些创新，所以现在在这些方面两个国家是在积极合作的。现在意大利的企业在中国不光是建厂，而且还会出现一些合资企业。现在中国的企业想与意大利企业合作，申请一个许可证，就可以在中国制造，然后再销售到意大利以及其他国家。现在越来越多的中国年轻的设计师也会去意大利学习一些技术，学习怎么针对市场来做事情，所以现在做的方式越来越多。下个月中国纺织工业协会有一个展团要去意大利，到时候会有对话，关于中意之间怎么样合作的方式。在09年意大利对外贸易委员会要做很多活动，要跟商务部、贸促会做很多的合作，主要是在教育方面，比如说纺织业从业人员的教育。所以现在中国市场需要的是意大利的技术，意大利需要的是中国市场。所以说在这个基础上，两国的合作应该是对双方都有非常积极的作用。
提问：金融危机对意大利的高端奢侈品牌有没有影响？金融危机是加速还是放缓了使意大利进入中国市场的步伐？
赖世平：传统意义上的这些市场，比如说俄国市场，大多数的欧洲市场，还有美国市场都受经济危机影响非常大，现在走势很低。但现在中国市场能够购买意大利奢侈品的消费群，他们还是没有受到很大影响的。中国政府对于这次经济危机作出了很多举措，所以使得中国市场不像西方市场一样受到那么大的影响。这次经济危机对中国市场的影响其实应该是积极的，比如质量比较低的企业已经关门倒闭了，但是高端企业还是越来越有活力的生存下来。现在在经济危机的影响下，消费者的消费趋势不会越来越看中低端的市场，而会越来越看中高级的成品市场，会花的很少，但会花的很精。所以经济危机虽然有影响，但是在中国经济危机的影响不是那么大，意大利也准备好向对于意大利产品、意大利设计有兴趣的消费群输送他们的产品。在这次经济危机影响下，中国一些企业也在借机提升自己的产品质量，只有通过这种方法企业才能生存下来。这种方法也是中国市场想要跟世界其他国家市场竞争的方法，因为经济危机结束之后质量是最最重要的一个关键。
提问：意大利企业是加快在大陆的发展吗？
赖世平：中国的市场潜力很大，中国人多，现在中国有1亿人民受到经济危机的影响，如果还购买意大利产品的话，意大利已经是最大的市场，所以中国有经济实力，愿意购买意大利产品的也是大有人在。但是关于购买能力不是主要的，主要的是意大利的企业、意大利的时尚业要对中国消费群有引导性，因为中国消费者能够在杂志上看到，但是这次如果带团过来的话，消费者、还有商家都可以亲身感受到意大利产品的质量。虽然很多企业在经济危机情况下还是受了很大的影响，但是意大利企业还是坚持走高级质量的路线，质量越好的，受经济危机的影响会越小。合作还是有积极前景的，因为中国很多合作者更了解中国市场，这对于意大利企业在中国的发展会有更好的策略。所以在意大利跟中国合作以后的企业，大多数管理层都是中国人，这些中国人会更了解中国的市场，制定出更恰当的策略，也更容易走出经济危机的阴影。如果你们去看意大利展团，很多在中国市场建的那些企业的经理都是中国人。这就是一个企业的增值，如果你的管理者是当地国家的人的话，对这个企业在当地的运作是有非常大的帮助的，这也是合作的另外一个例子。
提问：你现在怎么看待中国的设计力量，跟意大利的差距在哪些方面？
赖世平：我在中国已经呆了五年，而且在亚洲也呆了更多年，中国设计师的设计水平是越来越高的。但是跟欧洲、美国设计师比起来，中国的设计师还需要有更强的竞争力。意大利设计的一个最强大的特点就是意大利的设计师能够设计出适合市场的产品。设计不光是一个设计的概念、设计的过程，其实它是为公司服务，为市场提供服务的一个环节。设计师要设计的这个产品，要让人们穿起来觉得很舒服。设计师要有自己的理念，但同时也要跟市场的趋势、服装趋势有一个结合，而且一定要做到他所设计出来的时装能够销得好，适合市场。设计师的设计必须是原创，如果从其他地方复制的话，他就根本是没有资格的设计师。现在在中国的市场情况，很多设计师的个性都很中性，很多设计师设计出来的东西是很漂亮，但是它纯艺术化，不太适合制作，不太适合生产。有的人做出来的衣服别人都穿不了，中国设计师可能概念化比较强，如果他的成衣拿出来，一般一次、两次场合能穿，然后就被放起来，概念化太明显了。
提问：是不是简单、舒适、环保成为一种趋势？
赖世平：在中国有好多的设计师还是需要去接受再教育，像服装学院这样的学校，因为意大利高级设计师都有很高的教育背景在里面。所以设计师不能光是一个艺术家，他要把设计跟艺术结合，使衣服做出来好卖。现在世界上很多国家都把他们的设计师送到意大利罗马接受服装教育，这对本国的服装也是一个非常大的帮助。在中国市场也需要“伯乐”的企业家，因为他一定要相信这个设计师设计出来的服装能够占领市场，如果他没有这个眼光的话，这个设计师再好也是不行的。在中国有很多的企业家或者业内人士对于年轻有才华的设计师关注的不够，他们不会关注设计的环节，而是更关注工厂生产的环节。但是意大利的情况是相反的，我们一个品牌的创始人刚刚开始设计的时候才十八九岁，但是那时候已经接了很多的订单，因为当时的企业家都很相信他。像阿玛尼还有其他一些设计师，都是意大利行业以及意大利制造者对他们有一个充分的信任，所以他们的品牌才会打的那么响。所以这是为什么在中国市场越来越多的设计师也是得到了更多的重视，而现在意大利在罗马的米兰学校里面都有中国设计师的身影的原因，有的是学生，有的是为意大利企业工作，工作几年之后可能会回到中国。中国的设计师的设计如果想发展的话，必须要注重另外一点，就是知识产权保护。如果复制品东西太多的话，这个企业很难在中国有更新的设计，这也是中国的服装产业甚至其他行业走入国际化的一个重要的支撑。所以现在我们的办公室也是跟中国的知识产权办公室合作，在研究如何保护知识产权，因为只有通过这种方式，不光是保护意大利的设计，也是保护中国设计师的设计走向世界。这也是对消费者的一个保护，可以保护消费者的权益，能买到唯一的一件产品。
提问：在意大利有没有中国品牌销售？有没有想过把意大利品牌推荐到中国？
赖世平：现在中国很多品牌已经打到意大利市场，但是中国每年向意大利出口的大概有几十亿欧元的产品，中国品牌还没有做到品牌策略，因为中国品牌有的是在做，但是没有成功，原因可能也是我刚刚讲到的几点，不够原创性，这是比较主要的。可能过几年会有中国的品牌在意大利出现，会进入意大利市场。就像是必胜客，意大利没有一家必胜客，因为意大利是披萨之乡，所以不会有人买假的披萨。服装也是一样，因为意大利是时尚之都，模特、设计师都在意大利，所以人们也不会关注那些赝品。如果做到了独创性、原创性的话，那么在意大利也是很容易打开市场的，因为意大利多元化，很多其他国家的产品在意大利很受欢迎。除了原创性，还有质量也很重要，不能光看一季，服装周的质量特别好，但是接下来几季都不好不行。几年之内我们的服装都是高品质的，而且想要得到这些信息的话，现在已经有国内的意大利企业带来了自己的成品过来，通过合作还是能够达到效果的。
本文来源：网易女人
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