刘姝威：2011年，累并快乐着

网易时尚：请您介绍一下之前和我们网易合作的买核桃修山路项目吧。

刘姝威：很有意思，原来可以说我对微博是不熟悉的，之前其它的网站邀请我在那儿开微博，我婉拒了，因为我不知道微博怎么回事，但你们网易的编辑非常执着，一遍又一遍地给我打电话，当我第一次上微博的时候，瞬间就有很多全国各地的网友上来了，我觉得很好玩，然后就开始写微博。

没写两天，正好当时我们正在进行这个项目，这个项目从08年开始已经进行了两年了，遇到农民需要资金修山路（的问题），因为山路修不好，核桃运不下来，后来我就想尝试一下，看看能不能在网易上发起“买核桃修山路”的项目，而且这个题目还是网易（的编辑）提出来的，因为当时我提出来后，他们说我们可以搞这么一个活动。

搞这个活动，现在大获成功，核桃都发出去了，网友都说很好吃，纷纷表示明年还要订。我看到我的微博中有网友告诉我，有的农民开始仿效“买核桃修山路”的模式，一个多月卖了九千多斤冬枣。昨天我和学生上课时就谈到了这个问题，现在三网融合项目进展是很迅速的，网络销售现在是一种趋势，但网络销售并不是简单把实体销售模式转移到网上，而是应该有它的创新。

去年农产品价格暴涨，我们知道“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”等等的事件，但今年整体农产品的价格几乎跌落了一半，拦腰砍了一刀，从这里面我们发现去年是有游资炒作农产品的现象，不论农民还是消费者，都没有受益，当然，投机炒作的人也是亏了血本的。今年游资撤出农产品领域，再加上今年的丰收以及去年农产品价格高引起供给超过需求，由此而引起了（今年）农产品价格暴跌和滞销的问题。

对这个问题，如果我们用南就水村这种网上营销预售的方式，可能就不会发生了，一是封杀了农产品炒作的空间，同时使消费者和农民双方都受益，更重要的一点，农民真正实现了订单生产，这个订单是直接来自最终消费者的，同时消费者又能够监督农产品整个的生产过程，这也是一个保证食品安全的过程。

网易时尚：您觉得以后这种类似的项目有没有可能大范围推广？

刘姝威：我在尝试这个，我们知道网络销售有几个模式，比如最近出现的凡客诚品。我是听我的学生说了之后，我尝试了一次，之后觉得太可怕了，我到我们校门口一看。我们校门口是上午一次下午一次有人来送货，那么高的一摞摞，价格比市场上的价格低多了，而且质量非常好。

我尝试买了一件（衣服），接到货之后觉得很好，想买第二件时再到网上看，没有了。凡客成品是自己的品牌，自己生产，自己在网上营销，如果这种品牌这么做下去，就按照我们学校的购买规模，上午一堆下午一堆，这么大的销售模式，它在几年内，有些服装店可能会倒闭的，因为冲击太大了。

在农产品方面，现在的问题是什么呢？我们需要设计一个好的网络营销模式，一开始我们尝试在淘宝网做，因为淘宝网是现货交易，不适合期货交易，等最后我们开始发货时，就会发现一系列的问题，因为我们要同时处理几千单的货品，从5月份开始预售一直到10月8号开始发货的过程中，有的网友已经退货了，但我们也不知道，全都发货了，但网友特别好，说我已经退货了，收到了核桃，这钱怎么再付给你？网友又从支付宝转了过来。农民都觉得网友特别好，也特别诚实。

另外一个是发货的问题，这次由圆通快递承担这次发货，这也是全国第一次上千单的货同时发，而且山路很难走的，费了很大劲才进去，进山之后，几千单同时（发往）全国各地，弄得比较乱，由于当时路不好走，又下雨，他们是拿到公司再去贴的单，这样就没有办法直接知道网友订单号，网友就查不到货到底发到了哪儿，还到淘宝网投诉，扣了300块钱，最后给解冻了。

就是说这样的过程，现在还没有一个适合农产品的物流方式和网络营销模式，但现在我们正在尝试，因为南就水村这事儿影响比较大，在网上卖得比较成功，有些人说我们要回乡创业，可以采取南就水的模式，我想这应该是未来的发展方向。

尤其是现在我们提到的“转变农业生产方式”的问题，我想，转变农业生产方式很大一个问题就是首先要转变农产品的销售模式，在这以前，南就水农民卖核桃，就是小商贩来村子里收，不管核桃好坏，价格都一样，与南就水核桃品牌没什么关系，与农民声誉也没什么关系，所以他不是非常重视质量。这次就是直接的，不管好坏，人家都说这是南就水的核桃，所以他们非常重视质量，核桃确实是一个个挑出来的。

网易时尚：明年还准备再搞吗？

刘姝威：明年肯定会的，要是明年不卖的话，网友也不干啊（笑），这网友天天盯着呢（笑）。

网易时尚：当时您跟南就水村的农民介绍这个项目时，让他们在网上卖，发照片，他们是什么样的反应？

刘姝威：在“十一五”期间，中央和国务院1号文件提的都是增加农民收入和转变农民生产方式的问题，这也是我们的研究项目，转变农业生产方式，增加农民收入，我现在感到有一个前提条件，必须有高中毕业以上文化程度的农民，在这里李和军是起了很大作用的，如果没有李和军，这个博客照片就发不出来。

他们村大约有三十多个高中毕业生，但全在外面打工，唯一常年在家务工的就是李和军一个人，而李和军现在对核桃种植和管理的知识和技术绝不亚于农大的本科毕业生，有时候他还会给我科普，说为什么核桃是瘪的，瘪的原因是什么，所以他们家的核桃树和别人家的核桃树不一样，因为他是用脑子种的。

而且我觉得他这种选择也不错，后来农业大学的教授去了，（对李和军）说你就是南就水村的农艺师。一开始跟李和军说，他就接受了，而且学起来非常快，我们是5月7号才学照片，我去了那么多次南就水村拍核桃照片，也没拍出像他那么漂亮的，他有悟性，多少有点儿天赋。

但最困难的实际是成立合作社的过程，成立合作社的过程，南就水和全国的村一样，在家种地的都是留守妇女和50岁以上的老年人，让这些人来成立合作社，可能办手续都困难，所以一开始我们就动员李和军来承担合作社的领导工作，说什么也不干。他的理由是，你让我领导这些留守妇女和老人？不可以，能干什么呀？还不如潜心研究我的果树种植呢，这是神仙过的日子。说什么也不干。到最后我发脾气了，强行地让他干了，干了之后，现在干得很好，而且也很愉快，他看到了自己的价值和奔头，也会吸引更多高中毕业以上学历的年轻人回农村生产工作。

网易时尚：您跟农民的接触很深入，也算是半个核桃专家了吧？

刘姝威：我现在不能称为核桃专家，关于核桃问题，得李和军给我做科普。但我觉得参加南就水这个项目能给我很多快乐，现在我都说，退休之后我就去南就水村当一个山村教师，这些孩子都说，刘老师，你什么时候退休啊？因为在北京是很累的，我每次到南就水村，去的时候脸灰灰的，回来的时候都红光满面，因为我一去，孩子们就说，刘老师，我们爬山去！而且跟孩子一块儿爬山，那种快乐和成年人爬山不一样，那些孩子从小就生长在山上，跟小猴子似的，跑得特别快，有时候我爬不上去，他们又拉不上去，怎么办呢？他们说，咱们学猴子捞月，最后是拽着树，一个人拉一个把我拽上去，特好玩，和他们在一起确实是很年轻的，很快乐。

网易时尚：这也是学以致用？

刘姝威：因为经济学就是致用之学，如果我们研究出来的东西不能付诸实践，这种研究是没有意义的。