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《北京遇上西雅图》人肉示范:3000万如何博得4亿

2013-04-13 09:26:03 来源: 南方都市报(深圳) 举报
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汤唯损吴秀波“前妻”的这一幕逗笑得颇有智慧。喜剧元素,是磨剧本阶段的重要任务

汤唯吴秀波“前妻”的这一幕逗笑得颇有智慧。喜剧元素,是磨剧本阶段的重要任务

前晚(10日),《北京遇上西雅图》举行庆功宴,庆祝该片票房突破四亿元。这部总投资不到3000万元的中等成本电影,已经成功超越了同样是小投入大产出的《失恋33天》所创下的票房纪录(3.25亿)。

但这并不意味着《北京遇上西雅图》的吸金之路走到终点。直到昨今天(12日),该片已经上映2 1天,院线排片依然稳居第一,多部新片上映仍难撼动它的位置。业内人士预计,经过这个周末,该片票房有望突破五亿,刷新《非诚勿扰2》当年创下的华语爱情电影最高票房纪录(4 .73亿)。

作为一部都市爱情电影,《北京遇上西雅图》能完胜《虎胆龙威5》和《生化危机5:惩罚》、《巨人捕手杰克》、《魔境仙踪》等同期上映的好莱坞电影,着实让国产电影扬眉吐气了一把。可以预见,未来两年内国内电影市场一定会有不少跟风之作。这部不那么典型的“小妞电影”也有可能成为内地大银幕的一个重要类型片。

中国式“小妞电影”如何突围?它的制胜秘诀是什么?《北京遇上西雅图》提供了一个相当值得借鉴的模式。南方都市报总结《北京遇上西雅图》的经验之道,并专访投资方安乐公司总裁江志强、安乐电影发行公司总经理姜伟(剧本策划人之一),探究其票房制胜的幕后故事。

江志强告诉南方都市报记者,他对该片的票房预期是两亿元,现在做到这个成绩,当初真是想不到。但对他而言,票房数字的最大意义并不在于他多赚了多少钱,而是在于能为国内电影市场开辟出一个新的类型片空间,“其实它对整个行业都是一个鼓励,我很希望大家今后能多往这个方向拍。中国还是有很多这方面的人才的,能写出好剧本的人很多,比薛晓路棒的也有很多。大家看到这种类型的电影也可以有这种成绩,应该就会有信心去做了”。

A

策划不冒险

选择最有“商业相”的故事,死磕剧本强化影片类型

有风险才会有收益。但在剧本策划当中,《北京遇上西雅图》是不敢冒险的。江志强认为,一部中国式“小妞电影”的成功之道,最重要的就是剧本。

从“口碑场”开始,尽管媒体和影片人对《北京遇上西雅图》的价值观、演员表现、个别细节的处理等仍有争议,但有一点是没有争议的,那就是“这是一部好看的电影———典型的商业片叙事、节奏把握得当,把一个“拜金女”找到“真爱”的故事讲得细腻动人又不失趣味。不少人看完片后惊叹:“原来薛晓路能拍出这么商业的电影!”

从十多个故事中选中了这一个

《北京遇上西雅图》是她执导的第二部电影。她的第一部电影是讲述孤独症儿童故事的《海洋天堂》,商业元素有限。在《北京遇上西雅图》中,她首次展示自己对商业片的控制力。早在去年11月,南都记者在香港采访圈内著名“伯乐”江志强时就听到他预言:“明年薛晓路就会在商业电影中杀出一条血路来,未来两三年,薛晓路这个名字在中国会是响当当的。”他同时看好的另一位新导演,就是后来以《泰囧》创造华语片票房奇迹的徐峥

薛晓路的第一部电影《海洋天堂》也是由安乐投资,票房不算成功,但口碑颇好,也让薛晓路在华语电影圈崭露头角。姜伟透露,虽然《海洋天堂》很不商业,但薛晓路其实是一个很有商业自觉意识的导演。在准备第二部电影时,江志强在薛晓路提出的十多个故事中,选择了《北京遇上西雅图》。“薛晓路的故事本身就写的很好,细腻扎实、文笔优美。最重要的是,这个故事有做成商业片的潜质”,姜伟说,一开始安乐就将该片定位爱情轻喜剧,目标人群就是以女性为主。

发行建议增加喜剧元素,剧本修了五六个月

安乐公司在做商业电影时,有一个传统做法,就是发行先导。也就是说,在一部电影的剧本开始筹备时,发行部门就会提前介入剧本策划,从市场的角度给创作者一些建议。

他们对于《北京遇上西雅图》提出的最大的建议就是:增加喜剧元素。他们根据市场调查发现,这两年观众对于喜剧电影的需求比较大。就这样,他们和薛晓路导演一起,足足花了五六个月的时间,历经多次修改,才磨出了最后的剧本。“对于商业电影的规律,其实无需我们总结。好莱坞已经把很多商业规律都坦白地告诉大家了,只是你愿与不愿意去那么做。这种修改对导演和编剧来说并不是一件很容易接受的事。但晓路还是个很开放的导演,我们提出的很多东西她还是吸收了的。”于是,敏感的社会热点话题被保留了下来,但是表现的方式变得更正面更阳光了,当然,happyending是商业片最大的套路。

姜伟认为,这个故事引起的情感共鸣是该片在商业上取得成功的最重要原因,在他看来,“薛晓路导演是一个很好的编剧,她的台词都非常生活化。很多人看这个电影都觉得从头到尾很舒服。她所有呈现给你的就是一些你很熟悉但是可能忽略掉的东西。”

敏感话题让观影热情持续发酵

影片公映后,不仅故事和细节设计上展现出的诚意赢得了观众的共鸣,敏感话题所引发的社会讨论也持续发酵。对此,姜伟说:“一般做宣传和发行的人都会朝着把一部电影做成一个社会事件,或者社会话题的方向去努力,但最终能不能做成,需要一点运气。”他坦言,社会热门话题这些反而不是他们刻意根据市场角度设置的,而是剧本本身就有的,“我们把更多的精力是放在类型上的,我们会很明确地告诉大家这是一个浪漫的爱情轻喜剧。”

B

用钱的冒险不到3000万敢拍西雅图,钱都花在看得到的地方

除了一个好故事外,《北京遇上西雅图》的时尚气息和精良制作,也是它能在市场上取得成功的原因之一。该片大部分取景都在美国西雅图,女主角汤唯用的包包全是世界名牌,服装、配饰甚至家装,无一不洋气。难怪有人怀疑,该片的投资成本真的不到3000万吗?导演是怎么做到的?

熟悉江志强的人都知道,严控成本永远是安乐公司的重要原则之一。虽然该片的剧本修改了大半年,但该片的拍摄周期却只有不到40天。剧组只用了31天就完成了全部的西雅图拍摄任务,其中帝国大厦的拍摄只花了两天时间,整个拍摄周期仅有38天。

严控成本绝不等于粗制滥造,而是把钱花在最应该花的地方。仅仅是购买三首插曲的音乐版权,安乐就向版权方支付了将近7位数的版权使用费,还专门请王牌音乐制作人金培达来为影片配乐。后来的市场反应让我们觉得这钱花得非常值。姜伟认为,一部爱情轻喜剧的成本过高,投资方的压力相对来说就会很大。

C

选角的冒险文艺范汤唯演“拜金女”,“写剧本时已意属她了”

对于一部“小妞电影”,女主角的选择绝对直接关系到影片的生死存亡。《北京遇上西雅图》选择了“文艺女神”汤唯,仅从知名度来说对电影宣传当然有所提升,但要让文艺范的汤唯出演一个大大咧咧的北京大妞,观众到底能不能接受,说到底也是一个冒险。

“商业电影嘛,明星是最好的招牌,贴上名牌当然好卖啦。”姜伟并不否认用明星的商业目的。但他也透露,薛晓璐导演早在写剧本时,就已经属意汤唯,所以剧本的一些性格设计也有汤唯的影子。“她可能早就看到汤唯是有更多元化的东西在里面的。”姜伟说。

从观众的反应来看,这个冒险是冒对了。尽管有些影评人和观众对汤唯的形象“大逆转”表示不太能适应,但对大部分观众还是相当奏效的。还有人说,如果文佳佳不是汤唯演,估计都会被骂死了。

男女主角的化学反应也是不可或缺的。影片中月子中心司机Frank由吴秀波出演。在此之前,吴秀波出演的电影不多,当该片选中他为男主角时,外界对于他和汤唯演爱情片能否有化学反应的质疑声颇高。但如今,再也没有人会对于这个选择有异议。江志强在接受南方都市报采访时总结,“我觉得《北京遇上西雅图》最大的成功是演员非常棒。文佳佳跟Frank的感情打动人心,他们俩的表演也充满火花。”

锦上添花

更改片名:至少增加5000万票房?

《北京遇上西雅图》上映一周后,就有业内人士分析,电影的片名显得“洋气”十足,对提升辨识度可谓大有裨益,仅此一项,至少可以增加5000万的票房。

其实,《北京遇上西雅图》最初的片名叫《美丽有缘》,但后来经过众主创们的反复研究,一致觉得“美丽有缘”作为电影片名太过平庸,在媒体关注度和网络搜索量以及市场调查来看,这个片名的确缺乏关注度。而在乱象丛生的国内影片市场,一个辨识度不够高的片名要想突出重围,可谓难上加难。

江志强和姜伟在接受采访时都同时提到,在将近一年半的摄制过程中,让整个团队最头疼的一次调整就是片名的确定。他们前后有过十多个方案,后来发现还是《北京遇上西雅图》最适合。姜伟说:“在国内这么多电影同期上映的情况下,有一个更醒目的名字,应该还是能帮上忙的。而且名字对内容应该是有一定的指向性的。”

调整档期:让后期制作时间更充裕

除了对影片片名的反复斟酌外,该片的档期调整也经历了数次反复。电影去年5月就杀青,最初定下来的档期是去年12月,后来又推到今年情人节,再推到今年3月份。而档期的调整,并非仅仅是为了选择一个更没有竞争的档期,而是为了让后期制作更精致。

姜伟说,将档期从去年12月推后的最主要原因是因为大家都觉得当时那个版本还不够好,包括音乐和其他后期的东西都不断地在磨。“江老板希望这个类型电影能够有一定的突破。期望越高就越紧张,大家压力也越大,每个细节都反复考虑需不需要再去调整,就这样错过了12月。然后我们就想要不就情人节。但后来因为音乐版权和其他后期问题,还有春节假期这些原因,就又错过了。”姜伟透露,电影后期剪辑和制作花了很长时间,“江老板亲自盯每个版本的剪辑,我估计他都看到吐了吧,他开玩笑说他快成了这个片的监制和剪辑了。”

口碑营销:“不值得单拧出来讲”

一部电影成功后,各种总结讨论少不了要提到营销。《北京遇上西雅图》也一样,它的调整档期、精准的物料投放、做全国口碑场放映等都被归为“成功之道”。

尽管抓发行和营销,但姜伟却说得很坦白:“所谓 口碑场 ,或者是 口碑营销 ,是整个电影的其中一个环节。所有高票房的电影共同的一点就是,从剧本到制作到后期到发行宣传,一定是踏踏实实地把原来想做的、该做的、能做的都做完了的。所以,我觉得 口碑场 只是中间的一个环节,不值得拿出来单说的。”在《北京遇上西雅图》的营销上,安乐把最主要的精力放在了“类型”上。“我们一直在很明确地告诉大家这是一个浪漫的爱情轻喜剧。”因此,影片的每一次物料投放都经过了严格的把关。

《北京遇上西雅图》上映第一天票房1100万左右,完全看不到如今的“黑马潜质”。但随着观众良好口碑的扩散,首周末票房开始爆发,此后一直持续至今。到现在该片上映20多天,每天的排片都是第一位,战斗力之强,出乎大家的意外。这个走势也说明了,它的票房爆发不是靠宣传将观众忽悠进电影院,而是靠口碑积累起来的。姜伟说:“我们之前就是觉得它的票房将会靠口碑积累起来,就是缓慢平稳,它第一天开画一定不会爆,所以我们没必要非得去选一个很特别的日期,它的口碑积累会让它很持续地发酵。我们之前做了很多场的测试放映,我们对这个是很有信心的。”

在姜伟看来,对于一部电影来说,与其把更多的精力投入到宣传上,不如把精力投入到剧本上。“宣传可能会锦上添花,但一定不会起死回生。尤其是在这个网络发达、即时通讯的时代,你很难再去蒙骗观众,所以还是要扎扎实实地去做剧本。”他一再强调薛晓璐在这个电影中的重要作用。他说:“这个电影也就女性导演能做到这个程度。导演看得很准。”江志强也强调了电影本身的重要性,他说: 口碑 营销很重要,但首先要有一个好的东西你才能去营销。”

采写:南都首席记者方夷敏 实习生孙晓斯

netease 本文来源:南方都市报 责任编辑:王晓易_NE0011
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