看到这个主题,我首先是眼前一亮,因为跨界•无界这个主题切中了行业现状诉求,跨界的思维将在行业的发展中起到越来越大的推动作用。
我所理解的跨界就是资源整合,是将单一变多元,平面变为立体,博弈变合作的美妙融合。跨界的目的就是为了打破封闭,建立联合,在联合中不断让自己更强大。当我们真正打破了壁垒,消除了障碍,实现了无界的融合,企业的力量就会变得无穷强大。我想中国化妆品行业步入从跨界到无界的过程,也正是我们不断走向成熟和强大的表现。
栋方艾圣在企业发展、产品研发、跨行业客户开拓等几个领域都在摸索并实践跨界的合作,也有不少成功案例,在这里,我最想和大家分享的是栋方和蜡烛行业领头羊——青岛金王的跨界合作。
我们当时的出发点就是强强联合,把平台做得更大。青岛金王本来是我们的客户,我们在合作中有了更多的相互了解,青岛金王的蜡烛在香薰精油、品味时尚性、以及消费者人群方面都和化妆品有高度的重合,更重要的是青岛金王作为上市公司,在化妆品领域的拓展已经有了完整的产业链布局。
和上市公司的深入合作有很高的挑战性,其中企业的规范性就是一个非常具体的挑战,这也是合作的基本门槛。所以,我们的合作也不是一谈就成,我们前后经过了两年多的沟通、规划和多方面的准备。
我认为,我们这次跨界合作最大的亮点应该是:金王给栋方的注资不是风投,栋方也不是卖股份,我们是在获得了发展资金的同时,有机会去共同打造更大的平台。当然,更重要的是金王在化妆品行业的全产业链布局,后发的协同效应会随着项目的不断推进更大的显现出来。
关于这一事件,我个人有三点体会和大家分享:1、任何成功的合作一定要资源互补,所以企业要有自身的准确定位,要有自己的核心竞争力;2、合作中取舍是最重要的,为股东为团队为未来等等,我想追求共赢是永远的最大取舍原则;3、产业链整合也是行业升级的重要推动力量,在多方面协同发展的平台上可以进一步优化核心竞争力,爆发出无穷的发展潜力。
有一个发生在1993年的行业内跨界案例,我很想和大家分享,我个人也是参与者之一,那就是“颜庄”品牌软胶囊精华素产品的成功。这是一个在产品研发领域很成功的跨界案例,将制药行业的软胶囊剂型进行改造再创造,创新出了化妆品行业内全新的品类,同时,将制药行业内对产品的理解,移植到化妆品行业对产品的诠释。这个思维创新的跨界举动,支撑了一个品牌的辉煌发展历史。
另一个最近的跨界案例就是“嘿客”。5月18日,快递巨头顺丰速运已正式在全国铺开名为“嘿客”的便利店,大举杀入国内火热的O2O市场,“嘿客”基于其快速物流的优势打造社区网购便民生活平台,这是渠道、营销跨界的优秀代表,同时有着浓厚的时代气息,也是我们行业学习的典范。