余佳：Dota女王的纽约创业记

女性创业课堂是网易女人与她本营TechBase共同合作的以女性创业者为主题的新栏目，在这里你可以和优秀的女性创业人员对话与交流，在这里你可以找到和自己志同道合的伙伴，在这里你可以学习如何挖到创业的第一桶金。

第六期，我们为大家带来的020的教育咨询服务公司UniCareer创始人余佳的专访。

 像打Dota一样创业

谈到她的Dota女子战队，原本沉着女王范儿的余佳立马兴奋起来，眼神里折射出骨灰级玩家特有的杀伤力。游戏世界里血雨腥风和弱肉强食的生存法则，带到现实世界里同样适用。

面对残酷的市场，余佳回忆起当年带领女子战队拿到WDC世界冠军的坎坷经历:

“真是什么恶劣的竞争情况都遭遇过：比赛过程中，核心团队成员被竞争对手用50万人民币高价买走，同时带走了团队所有的战术和攻略。尤其在最后一轮决赛的时 候，正是和之前队友所在的队进行交锋。虽然对手掌握了我们所有的打法，最后我们还是凭借实力以及团队的高水平合作，历尽种种艰辛，拿到了冠军。那一刻，我 的手都在颤抖。“

后来在创业时，当遇同样残酷的市场竞争，以及遭遇竞争对手抄袭、恶意攻击、挖资源等困难时，余佳都已用她独门秘籍见招拆招，游刃有余。

“如果你看不起我，我就干掉你”

这是余佳对于游戏以及人生的总结。在她人生的各个阶段有过太多传奇经历：同济计算机专业女学霸、DOTA世界冠军、保送复旦并且在普林斯顿交换期间拿到美国摩 根斯坦利的offer，之后又在纽约创办UniCareer。 虽然这每一段经历之间没有刻意的设计和连接，但是她引用乔布斯的话说，人生在于connect the dots。每一次的提升和飞跃，都有个非常明显的特质，那就是把所有的环节都详细研究、拆解、然后总结和分析出最佳解决方案。

余佳坦言，她起初求职的经历也并不是一帆风顺，很多次的面试都遭遇了失败，而且她在自己的求职过程中，发现学校所学的知识并不能很好的覆盖企业的需求和考核 点，导致毕业生在投递简历和面试的时候缺乏很多基础的认知和技能。同时，由于学校的教育都是分课程进行，各门课程之间究竟如何联系，并没有一个系统化的概 念，导致很多知识在现实工作环境不知如何应用。

于是她开始花心思仔细研究求职这件事儿，从每一个面试官所提的问题、每一次面试回答问题的角度、答案内容、到面试过程中的职业仪表和举动，都用一个大笔记本 一一记录在案，并不断总结、分析，寻找问题背后的考察逻辑，以及企业所需求的系统理论体系。渐渐地、余佳掌握了求职与面试的规律以及技巧，并且可以对别人 进行指导。慕名而来的人越来越多，而且有人愿意付费来向她讨教，她发现了留学生求职教育这个巨大的市场，以及自己在里面的强大优势，于是她看准了这个机 遇，毅然辞去了Morgan Stanley的工作，创办了UniCareer。

UniCareer在纽约华尔街Wework的办公室

教育就是得到技能，获取成果

对于留学生的职业发展以及求职教育，余佳已经拆解和分析得非常清晰到位，她认为教育就是要得到技能，获取结果。结果对学生来说是找到工作，对学校来说就是提升升学率、要解决长期以来留学生求学容易，但是就业难的问题，需要从以下三点寻求解法：

首先，要有经验人士对每一个留学生的具体情况进行评价和衡量，先端正他们的预期，告诉他们根据自身情况去确定一个可达到的职业目标，然后针对预期找短板、对症下药。

所以UniCareer为学生仔细挑选了一批在职场有丰厚工作经验以及资源人脉的导师，为每一名求职者提供一对一的咨询服务。

其次，对于每个人的短板，要有针对性的系统课程，来弥补之前学校教育的不足，保证入企业之前一些基本的知识和商业逻辑是完整的，才能够迅速融入企业环境。

求职者可以通过在线视频以及线下听课的方式，在短时间内快速掌握求职需要具备的基础专业知识。

最后，需要有个桥梁，将学生直接对接给用人单位，解决招聘与求职双难的局面，帮助学生求职的过程，也能够帮助到用人企业招到更加适合的人才。

目前UniCareer已经与纽约诸多大型进入机构以及企业达成了长期人才输送的合作，并且得到了用人企业的高度认可。

“先夺城，再称王”

余佳用了游戏里面非常形象的描述来比喻她目前的公司策略——“先夺城、再称王”。创业两年多来，UniCareer得到了业界一致的赞誉和好评，市场占有率一直遥遥领先，但是余佳并没有“称王”的想法，做好目前的每一件事，服务好每一个客户，是她目前的专注所在。

目前UniCareer已经与很多美国高校签订了合作协议，让高校也成为了他们的客户，通过打包购买的形式，为学生提供就业指导服务，同时由于学校资源非常优秀，输送出来的学员得到诸多知名企业的青睐和首选。

对于技术背景出身的余佳来说，用技术和互联网的方式更加系统和高效解决客户的问题，也是她一直不断追求的目标。UniCareer下一站的目标是建立020 的教育闭环，并且通过自然语言解析等技术，在线上实现学生的模拟面试以及评分、答疑。让导师可以通过数据库的自动计算评分，更高效地了解到学生的情况，从 而更好地对症下药。