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UGG除了雪地靴还有什么值得夸口的产品 定价区间与客户群体是匹配的

2016-04-26 09:09:30 来源: 中国时尚网 举报
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(原标题:UGG除了雪地靴还有什么值得夸口的产品 定价区间与客户群体是匹配的)

在全球范围内扩充产品线是一个循序渐进的过程。2011年,UGG 推出 UGG collection 高端线,以意大利生产为卖点,和其它产品区隔开来。2013年,UGG 的产品种类又从鞋子延伸到包含毛毯、靠枕和暖水袋在内的家居用品、手袋和家居服。不过即使产品线如何扩充,UGG 都没放弃过羊毛这个产品特点。

图片来源:parkandcube

四月份伦敦的郊区农场气温仍然很低,屋里生着炭火,《变形金刚3》女主角罗茜·汉丁顿-惠特莉踩着一双 UGG 雪地靴走来,应了窗外的三雨两晴。就在抵达农场之前,她刚在Instagram上发布了一张照片,照片上她蜷缩在一条 UGG 毛毯里,最终收获了近十万个赞。

罗茜·汉丁顿-惠特莉是 UGG 的最新全球代言人,这个来自美国南加州的品牌希望通过她向顾客传达关于 UGG 新变化——除了雪地靴以外,2016年 UGG 要在全球范围正式推广它的家居用品系列、家居服以及草编凉鞋,简而言之,UGG 想要成为一个美式生活方式品牌。

罗茜·汉丁顿-惠特莉成为 UGG 首位女性全球品牌大使

Instagram@rosiehw

多数人都是因为雪地靴而认识了 UGG。2007年这双靴子集中爆红,年轻女孩子几乎人手一双。对于UGG 而言,成为雪地靴的代名词有好有坏,好处是它深刻地植入了顾客对 UGG 的品牌认知,而另一头 UGG 似乎就被定了型,除了雪地靴,人们很难再想到其他产品。

雪地靴为 UGG 带去了丰厚的利润,但只凭借单一产品的品牌、多有后续增长乏力的困扰:Louis Vuitton 在1990年之前是个纯粹的箱包品牌,工艺出众但品牌形象保守老化。直到1997年,Marc Jacobs 前来担任 Louis Vuitton 的艺术总监,为它开辟了成衣线,让 Louis Vuitton 重新性感起来。

UGG 的危机感在雪地靴热卖之后也接踵而至。

女性上班的时候喜欢穿的,当然不会是雪地靴,我们需要去拓展在正式场合也能穿的鞋款。”UGG 中国区总裁 Michael D.Wellman 去年在接受界面采访时说道。

在全球范围内扩充产品线是一个循序渐进的过程。2011年,UGG 推出 UGG collection 高端线,以意大利生产为卖点,和其它产品区隔开来。2013年,UGG 的产品种类又从鞋子延伸到包含毛毯、靠枕和暖水袋在内的家居用品、手袋和家居服。不过即使产品线如何扩充,UGG 都没放弃过羊毛这个产品特点。

比方说,UGG 春夏单鞋的鞋跟部都会有一块小的羊毛皮,减少后脚跟被摩擦的可能。即使是 UGG 的夏季凉鞋款,前脚掌下面也可以找到羊毛垫的设计,一来是为了吸汗,同时也保留着羊毛皮这一 UGG 的标识。

UGG SUZETTE 单鞋后跟有小羊皮防止摩擦

不过,家居用品系列已经试水三年,受制于陈列面积,并非所有 UGG 的门店都能买到家居用品。即使在伦敦牛津街 UGG 旗舰店内,也没能找到家居用品的踪迹。如果想要买一只 UGG 的靠枕,则要去到在距离伦敦两个多小时车程的曼彻斯特门店。

UGG 方面称,伦敦旗舰店所在的牛津街是一个聚集了诉求时尚的顾客的地理位置,展示鞋款是门店最首要的任务。线上销售也许可以解决陈列面积所带来的问题。“对于家居系列,忠实度高的老顾客可以选择网上购买。”UGG全球公关高级总监 Alice Hampton对界面新闻说。

UGG 没有透露具体的家居用品和家居服销售数字,但Hampton坦诚,现阶段顾客才刚刚开始了解 UGG 的家居用品,所以家居用品目前卖得并不快。“但是一旦发现有需求量大的品项,我们就一定会去发展它。”Hampton 补充道。

事实上,比全球计划更早的是,2015年 UGG 便在中国市场全面推广家居用品和家居服系列。比如,在宣传拍摄中为模特儿设计了使用到家居用品的特别造型。“市场宣传都有滞后性,尽量早宣传也是为了避免这个滞后性,为了扩大影响力提前做准备。”UGG 中国区市场及电商总监吴潇说。

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netease 本文来源:中国时尚网 责任编辑:王晓易_NE0011
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