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看房有玄机 擦亮眼睛认清猫腻
2004年11月19日16:0:0 婀娜三唯俱乐部
  售楼处的外部造型和内部装饰是对整个待售项目的风格诠释,以及对其所崇尚的居住意义的浓缩。

  另外,有一部分项目的售楼处在将来可能会改建为项目的会所。在大多数情况下,对售楼处的投入与其项目整体投入资金是成正比的,在这样一个充斥广告效应的年代和尤为注重广告效应的行当里,很难想象一处简陋的门脸所代表的会是一个高档的住宅区。

  当然也不排除某些项目“金玉其外”的可能,所以仅凭对售楼处的观感还不足以使我们对该项目做出决断,要真实全面地了解项目素质,我们还要进行深入的调查。

  场景

  我们进入到售楼处里,与现场人员进行交流,如果我们一眼看上去,这里的工作场景是自然生动,有条不紊的,那么起码可以断定这个项目的销售是正常的,开发商的管理和经营是合理而有效的。

  如果不幸看到的是一副略显粗糙,涣散无序的场景,售楼人员懒散、怠慢、衣着随便,那么我们会质疑开发商的管理水平,从他们对人和场地的管理进而怀疑到他们对项目的管理。

  售楼处内肯定还有其他的看房者,虽然看房的人并不见得就是你最后的邻居,但是你可以从他们的言谈举止和衣着气质上看出这些你的“同道”们的层次和素质,你也就会了解到这个项目所吸引的人群定位,如果销售大厅里是一片人声鼎沸的销售场面,那么这件事情反而会让人起疑,怀疑所来的人的真实性。

  五证在哪里

  在售楼处里寻找项目有效资质证明的过程实际上就能看出项目进行的情况。也可以看出开发商的操作是否规范。如果你发现这些资质证明摆在售楼处里很显眼的地方,那么起码可以说明,开发商的操作是规范的,而且他们也是有信心的。

  如果反之,你百般要求却根本看不到这些有效证明,那么就说明这个项目还没有到可以买的程度,你再喜欢这房子,也不要急着下手。谁知道他们是否能审批下来呢?

  一片泛红的销售业绩表

  经常看到售楼处里挂起一张销售业绩表,上面一片泛红,说明房子的销量喜人,而表上空白的地方廖廖无几,给前来看房的人的心理暗示就是:我的房子卖得好,你再不下手就晚了。现在很多人已经不大吃这一套了,因为知道这里面肯定掺杂着水分。销售量是没有多少必要拿出来亮给人看的,自己内部掌握就可以了。你什么时候看到名牌时装店的橱窗里挂过“仅此一件,售完为止”的牌子?好品牌是不用这种促销手段的。

  虽然我们不必对这种业绩表当真,但是我们却可以通过它来了解开发商的层次和素质:这种手法有些过时了。

  沙盘中的规划路

  沙盘模型是售楼处里必不可少的道具之一。它能让我们立体地感受到整个项目的规模,建筑形态以及环境。沙盘模型虽然好看,但是我们也要看出门道,与实地进行对照才能对项目有更清晰的了解。

  比如:你会在沙盘上看到项目周围的一大片绿地,看到购物商场,看到水景或地铁站,但是站在现场,却很难看到这个项目附近的其他建筑,这个项目就那么挺拔的矗立在一片真空当中。有时,你会看到紧挨项目的是一条宽阔的马路,你正想不出这是什么路时,却看到那路上写着:规划路。问什么时候规划好,售楼人员总是会说:“快了!”

  “先生您看房吗?”

  这是售楼处里典型的问候语,如果你说是,那么紧接着的必定是:“先生您打算看多大面积的?”你要知道,以你的阅历和眼力,是能够从销售人员的举止神态中看出些关于这个项目的信息来的。一种表情是有自信,不卑不亢,在介绍项目的时候,眼睛并不多看你,并同你保持适当的距离。从他的举止中,你感觉到的是服务。起码这样的销售人员受过一定的培训,同时房子卖的也不错。但到最后进行实质性谈判的时候可能会比较难对付。

  一种表现是急切,他们会让你觉得你是多么地需要这房子,这房子也是多么地需要你。这种急切的背后可能是:要么这小姐很长时间没开单了,要么这个项目真的卖得不怎么样。

  还有一种表现程式化,销售人员对楼的介绍虽然全面细致,但却毫无感情色彩,一切的一切就像是背书,看得出她对这房子没有感情,所做的一切只是例行公事。自己都无动于衷,还能打动他人吗?


  

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