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商场超低折扣亲身经验谈
2005年5月12日17:41:16 网易社区 flowerdreamer

  一不小心摊上了给客户采买礼品的差事,经过半个多月的奢侈购物(真爽,极大满足了我的消费欲), 发现了一个小伎俩, 适合在各大商场骗取超低折扣,经本人亲身验证, 发出来大家分享.....

  其实很简单,仅仅需要一点点表演天赋.

  第一步----确定想要买的物品

  最好是一般会用做礼品或者福利的, 比如胸针,丝巾扣,首饰,领带,围巾,皮带,包包,甚至化妆品等等,

  第二步----找几个有兴趣同买的朋友(很重要的哦...)

  挑好各自喜欢的款式

  第三步----以公司采买的身份接触售货人员(关键过程)

  这个时候就看你的技术了,反正假想自己是要购买大宗货物就好, 一般在节前,很多公司都在采购,所以不会招至过多怀疑, 数量么,不用太多,象领带什么的,100条就足以让你拿到很低的折扣了,告知售货人员,你需要采购较多商品用于客户公关。

  不要着急谈价格,要求他根据你的客户特征提供合适的款式, 适当恭维他货物的品牌, 这一步最重要的就是要他坚定:"这是一个很有潜力的大客户."的信念..

  第四步----要求和他的经理谈价格

  一般的售货员没有很多折扣的权限的,即使是一般的带班经理也没有太多的空间, 直接要求和他们的领导谈(一般每个品牌在各区片或者商场都有各自的销售经理), 至此,你已经成功大半,销售经理会很乐于和你沟通,因为这样的销售,他个人也有相当高的回报。

  一般,他会主动给联系方式,注意,不要主动把自己的联系方式给他,吊一吊他的胃口,以确立在这个交易中你的强势地位.

  销售经理会给你一个折扣,但是在这个折扣的基础上,他仍然会留给自己20%左右的利润,

  原价100的商品,假如他给你5折,也就是说,你起码可以谈到4折

  砍,狠狠的砍,谈不垄你就去旁边其他品牌转转,和他们的销售人员也聊一聊,

  这边的人立马就急了,得,4折ok!

  做买卖么,比的就是耐心,比的就是城府.....

  ok,祝贺你,成功了,接下来就是谈一下具体的购买方式,

  问问他可不可以收支票,问问他发票可不可以开办公用品等等,

  他就更是深信不疑自己已经做成了一单大买卖.......

  第五步----话锋一转,要求先拿样品,回单位向领导汇报

  这个时候,他脸色会变的哦,

  救他一下:"当然,我要交押金的!"

  这一句话就足够了.

  这个时候,挑出你和朋友选中的那几个款式当作样品(一般不会只拿一件样品,所以说第二步很重要)

  问问他你要交多少押金.....

  一般情况下,他会按你们谈好的折扣要求你交押金,

  当然也有要求你按原价的,碰到这种情况,掏出钱包:"不好意思,现金不够,刷卡成么?"

  押金都是不入帐的,刷不了卡di.....

  呵呵,很无奈,但是仍然要装出无所谓的他很大度的:"ok,ok,没有关系,拿样品回去,看不合适我们这里花色还很多!"

  哈哈,爽,临走不要忘记告诉他:"明天我给你个准信,买,还是不买,买哪个款式"

  至此,你可以欢庆了,

  当然,第二天还要礼貌性的给他打个电话:

  "真不好意思,我们领导认为这个品牌不合适,

  不过,我个人真的认为咱们这个牌子非常不错,以后有机会合作吧"

  他会很礼貌的:"没有关系,X先生,以后有机会想着我们啊"

  "我带回来的样品,同事们非常喜欢,我是不是可以留下了就?"

  "好好,没有问题,如果还需要,就说话!"---显然,他已经把你定位成自己的目标客户了.

  运气好,以后你去他那里买东西都会有折扣di....

  其实,这个小伎俩利用的无非是人们对于利益的追逐,做客户的么,总是求别人的,即使是被骗了,他也没有损失,无非是以更接近成本的价格出售了几件商品,就当交你这个朋友了,哈哈哈.....

  建议慎用,穿帮了,很丢人的,做好心理准备哦.....
责任编辑:小鹿

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