李静——网络带来更多“美”的分享

也许几年前，网上购物还是一个新奇的体验，但是现在，这种购物形式已经成为寻常人生活中不可或缺的一种购物形式。与其他产品相比，化妆品行业似乎更为适应网络渠道这样的销售形势。艾瑞咨询发布的数据显示，2011年中国化妆品网购市场交易规模达372.6亿，化妆品B 2C排名第一的就是乐蜂网，乐蜂网的成功不是偶然，靠的是创立人李静的创思，对于发展越来越迅速的网购渠道，李静不但寻找到了自己的经营方式，还将事业的触角，延伸到了更广的领域……

李静和乐峰网

网易美容：在您看来，女孩子一般把收入的多少作为自己的美丽投资是合理的？

有数据显示，女人一生中会把70%的收入，用来购买美容相关的产品。但我觉得这件事没有固定的比例，我不喜欢女生只买贵的不选对的，我认为大家应该做一个智慧的消费者，最重要的是量力而行，其实美丽并不一定需要很多金钱，美丽首先来自心情的愉悦。

网易美容：虽然严格地来说，乐峰是一个全方位销售产品的渠道，但是很多人想起购买化妆品时会第一时间想起乐峰，您从什么时候开始意识到网络购买的优势并决定创办乐蜂网这样一个平台的？

我跟大多数创办网站的人不太一样，我相对来说比较被动，08年投资方跟我说你有这么好的资源，这么多信赖你的朋友，你又做了美容节目认识了那么多的专家，如果你创办一家网站，让大家能来这里挑选到把自己扮美丽的东西，一定是一件特别好的事！可是当时我其实没有任何网上购物的经历，不过4年后的今天，我俨然是一个网络购物高手了，不管是化妆品、服装、还有装饰品，甚至还有办公室阳台上的摇椅，哈哈，很多明星朋友来了还问我要地址。网络购物真是给了我非常不一样的体验，因为这里可以有无限的空间，如果有机会我希望多做一些有趣的小网站。

网易美容：从乐蜂网来看，2012年的经营成果如何，您觉得电商经营的最大问题是什么？您对化妆品电商明年甚至未来他的发展有什么期待？

乐蜂网2012经营的效果还是很不错的，因为我们一直也没有追求多么高速的发展，我认为任何事情应该有它的节奏。2012年我觉得比较有成就感的事件，就是我们建立了风向标社区，签约了全亚洲200多位美容达人。我们希望电子商务不单单只是一个售卖平台，更多的是一个分享的平台，可以“晒”的平台，朋友们从不知道买什么？到买到了产品在这里交流，然后结交朋友并得到了更多的美容讯息。2013年，乐蜂网会以社区、达人、电子商务这样的复合链条形式出现，因为在众多的电子商务平台中，电视商务已经不是唯一的模式，我们这种全新的模式还是具备足够特色的。

李静眼中的化妆品电商及发展

网易美容：2012这一年里，化妆品品牌与电商都有哪些合作方式？以后还会有更多元化的合作方式出现吗？

今年，乐蜂网跟品牌一起做了很多的合作，也推出了很多有意思的活动，我一直希望电子商务平台不只是售卖产品，更是一个传播品牌精髓的平台，我们今年和欧莱雅、OLAY，兰芝，Benefit都推出了很成功的活动。比如，Benefit的活动，我们不仅是在网上推出，更让明星及达人拍成了视频教学的“美丽课堂”，配合商场跟消费者一起互动，大家不仅买到了产品，还得到了能让自己变漂亮的解决方案。做完以后客户非常满意，因为他们觉得在其他平台，就是把产品放过去卖，而乐蜂网不仅仅是卖，更是帮他们找到更多的概念，根据不同女性的不同需求，找到更多的解决方案，而且我们背后有中国最权威的节目制作公司东方风行传媒制作团队的支撑。这方面我们已经取得了很丰富的经验。

2013年，我们要跟品牌携手做更多深入的推广，比如，乐蜂网即将推出的“美丽大篷车”活动，我们带着品牌去全国巡演，让女孩们在大篷车上改变形象。同时我们还希望可以走进校园，让达人老师和品牌一起，在校园组织更多show。因为我们不是纯粹的零售品牌，而是与美丽有关的互动平台。

网易美容：相信您也能感觉到，在购买力越来越大，购买形式越来越多，购买渠道越来丰富的同时，必然有很多人想在网络经营这块分一杯羹，越来越多的竞争者出现的同时，以您的经验来看，您觉得网络这样一个化妆品销售渠道应该以怎样的方式运营才能在同行业中站稳脚跟？

乐蜂网是富含达人、社区、电子商务等多媒体形式的独特平台，它生存的空间会相对宽松，但是商业的本质、零售的竞争是不可避免的，所以我们的口号永远是“用户第一”。无论我们做什么，用户不满意的话都是不会成功的，所以2013年我们会把用户的体验放在很重要的位置。

李静和自创品牌静佳

网易美容：什么初衷让您创立了自己的品牌“静佳”？这个品牌名字有什么特别之处吗？

静是李静的静，佳即是plus也是优质的表示，就是李静要把所有好的东西放在JPlus之中，所以我们走遍全球顶尖植物原产品，找到最好最适合中国消费者的配方，制造静佳产品。静佳的精油通过全球选材，与法国、英国的大型精油供应商早在4年前就建立了良好的合作关系，为了保持精油最好的效果，也都在植物萃取后的24-48小时后就进行萃取了，这样会保持植物最好的活性与效果。目前，已经是网络上销售的单方与复方精油的冠军品牌。

网易美容：在静佳品牌创立时有什么有趣的事儿让你记忆尤新，可以和大家分享的？

但是刚开始做精油的时候，很多人不太了解精油，那时候我在节目里就像个布道者一样，每天给大家讲什么是葡萄柚？什么是薰衣草？跟听妈妈讲故事似地。但是后来过了一两年，我突然发现周围的人也开始给别人讲精油的故事。只有接触过精油，就没有人不喜欢的。今年，我们的“芳香之旅”又去了法国香水小镇格拉斯，并开设了静佳JPlus芳香实验室，还推出了一系列的精油香氛产品。

网易美容：静佳品牌的产品理念是怎样的？静佳品牌有好多产品线，我们主推的产品线是哪一款？

天然植物，温和功效，环保有机是静佳一直倡导的产品理念。静佳一直围绕女人最钟爱的一种植物作为核心，那就是玫瑰，我们推出的首款针对深层保湿为功效的玫瑰产品是保加利亚玫瑰系列，这个系列一经上市，就受到众多网友的热捧，这个系列的产品不但味道有淡淡的玫瑰芳香，更主要的是他添加的是真正的大马士革玫瑰精华萃取成分，及玫瑰花油，能有效的针对敏感缺水肌肤，达到快速保湿修护的效果。在2013年初，我们升级的大马士革玫瑰即将上市，升级之后的大马士革玫瑰系列，不但有保湿的功效，还能有效提亮肤色，因为我们不但添加了大马士革玫瑰精华和玫瑰花油，同时还添加了法国蔷薇花提取物，可以改善肌肤暗黄的现象。

网易美容：很多使用者担心的是产品的成分是否安全，功效是否卓著，静佳如何保证这一点呢？

静佳一直致力于开发亚洲女性肤质更适合，更温和的护肤产品，全球选材，通过天然植物的根，茎，叶有效成分提取，每个系列上市之前都经过严格的皮肤过敏性测试及斑贴测试，静佳产品开发的专业团队，在产品开发之初，就做好各种检测工作，从包材到内容物，每个环节都有严格的评估执行标准.开发的新系列，需要在上市之前提前2年做各种调研及测评，通过不同人群的上千次过敏性测试和功效测试之后，每个系列才能拿到上市的过关评估报告。和静佳合作的供应商也同样是经过验厂审核，并通过ISO9001国际质量认证。