3月9日下午14:00,由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会主办的中国养发商业论坛在广州·中国进出口商品交易会展馆B区8号会议室隆重开启。本次论坛特邀美业传祺大讲堂首席学习官丁兴老师担任主持,同时,也邀请了众多美发养发业内的翘楚来做分享,为有意在这个行业发展的明日之星保驾护航!
【养发论坛】头皮养护市场机遇分析
这一环节,论坛由王启再盛情主持,还邀请了章光101的赵胜霞董事长、瑗丝坊的冯伟雄总经理、俪真的安娜董事长、德沃的余志强董事长为我们就养发市场状况、产品、加盟创业机会提供了分享。
赵胜霞:中晚期生发是有难度,早期养发才是现代发展的趋势。头皮的问题产生主要是因为精神、营养、遗传三个原因。选择产品要从效果、产家对产品品质的把控以及加盟利润体系来考量。
冯伟雄:养发是空白市场,保养的市场不断完善将带来更大的商机。抗衰老正确来说是延缓衰老,用暗能量协助正能量来维持头皮的健康。产品的营养均衡,系统完善是很重要的,它们决定头皮能否把恶性营养排出,让所需营养得到补充。直销的营销方式、合理的利润分配都是成功经营的重要因素。
安娜:头皮养护是养发发展到一定程度的产物,它的发展空间还很大,提高客户的到店率、提升店面的档次都是发展的迫切需要。头皮养护是头皮诊断和护理的结合,营养和健康都是必不可缺的。而好的产品会说话,一个强大的品牌必须做好产品、服务和营销等各个环节。
余志强:现在养发护理终端市场很大,头皮抗衰老是传统洗护产品的升级,头皮的健康跟人体健康是结合的,坚持抗衰老的必备项目也要坚持天然和健康。正确选择产品的观念的标准:1、天然健康;2、安全性;3、有效;4、支撑体系的完善。
【养发论坛】功效养发市场发展现状
功效养发市场发展现状的环节由Boris Wong热情主持,邀请到博士园的王朝刚董事长、丝客富李水晶专务和章光101赵胜霞董事长作为特别嘉宾。一番犀利的唇枪舌剑让我们重新认识了功效养发市场发展现状!
王朝刚:谈到中西方的养发区别,王董认识并不能单一评价中医好或者西医不好。所以,养发必须要早,预防要及时,治疗更要抓紧时机!
赵胜霞:在中国的养发市场,不允许用“百分比”的方式进行宣传,国家的政策使得养发推广很困难。数据显示早期的养发年龄层在40岁以上,而在去年的研究则显示25~30岁的养发人群已经超30%,养发人群正在年轻化。而在中西方的养发区别上,赵董认为根据中医古方进行配方组合能够有效养发。
李水晶:韩国与中国的养发市场差异很大,中国会注重管理,按摩。韩国则把重点放在头皮治疗的问题上。中医能够很好的从根本上解决问题,西医则能达到很好的治疗效果,中西完美结合能够达到最好的效果。
【美发与养发整合的风险与机遇】
论坛第三个环节由Boris HC的执行长Flora Lee主持,邀请了 丝荟的向平总经理、御滢的姚起昇总经理以及升宏的余丽红总监跟我们共同探讨美发与养发整合的风险与机遇。
向平:人力、物力、房租的节余模式是店面经营的重点,美发行业的改革,盈利模式的改进,产品权威性的增长都是成功经营的必需品。结合直营模式和加盟连锁,进行成功商业模式的复制。在美发的基础上养发, 将是美发与养发整合的基础点。
余丽红:美发不只是让客户漂亮而已,美发跟养发是相互结合,息息相关的。在美发馆开辟出养发馆,客单价提高了,业绩就上去了。目前,头发养护市场要比美发市场大6倍,充卡时代已经过去了,把专业和技术坚持下去才是出路。
姚起昇:养发市场不止百亿,养发跟头部有关,不仅仅是头皮,头部的健康也是至关重要的。让消费者了解头皮护理,自己接受养发概念,做好团队的准备,这是进入养发市场的重大突破。进入养发市场是有一定过程的,用简单的方式进入才能做得好。