梦想从小就萌生 弃教从商是为了追求梦想
网易女人：我们知道您是政法大学老师，您从政法大学一个这么稳定的工作，弃教从商，当时家人是不是也很担心？您是不是那种自己认定了的事情一定要去尝试的性格？
夏华：是，我是一个从内而外吧，就是从思想到精神都特别独立的女孩，从小就是。我要读什么样的大学，我十四岁的时候母亲去世了，所以从那开始，几乎我生命中重大的决策都是我自己做的，就是我习惯了不跟别人商量，我就会去做这样的决定。所以在政法大学毕业以后，可能在所有人，包括我家人的眼里，它是一个阳光下非常灿烂的职业，大学老师。但是我还是心里会有自己的那个梦想，我一直说，我说生命中最大的遗憾不是成败，而是从未开始，到今天我也特别坚守这句话，就是你想去做一件事你从未开始，我认为这是生命中最大的遗憾，其实成败是第二位的。
所以那个时候我就特别毅然决然的从一个大学老师辞职，然后变成了商场里的售货员，这个对我的家人来讲，他们当然觉得这是一个不能接受的选择。他们觉得大学老师，那么好的职业，那么稳定的收入，突然变成一个售货员？但是我一直是一个特别，就是特别富于冒险精神的人，我就觉得其实每一种人，每一种角色，生命中每一种角色有它自己的那种别人无法读懂的快乐，所以做售货员那八个月里面，也是我生命中特别快乐的。
我第一次每一天跟无数不同的人接触，去读懂他们对美的理解，读懂他们消费的那个取向，我也觉得是我很快乐的一件事情。
网易女人：刚才您说是一个梦想，这个梦想是从小就萌生了吗？
夏华：这个梦想从小就萌生，这个梦想来自于我母亲，我相信每个女孩关于美的梦想可能都跟母亲有关系，所以现在包括做整个秀的系列，我称它为母亲的艺术，就是整个的手工艺这块，我坚持了十年。其中这部分我叫母亲的艺术。很重要的一个因素是，我是从小的时候家里很困难，我是最小的一个女孩，我上面还有一个姐姐，姐姐比我大十岁，我也很难有机会穿姐姐的衣服。那个时候我每一年过年的时候，我最最惦记的就是，我怎么才能过年穿上一身新衣服，然后我每次都觉得不可能，因为家里很困难，然后我母亲，我总觉得她没有钱给我买一件新衣服。
但是每一次，腊月二十九的晚上，我母亲就会在缝纫机面前坐一个晚上，其实我都睡着了，但是我就听到那个机器踩的那个声音，每一年的三十的早晨起来，都会有方方正正叠在我身边的一组衣服，其实母亲是拆了旧的床单、被罩，把它变成一个小拼花布，然后把它缝成衣服的，我每次穿上这个衣服出去的时候，小朋友就会好羡慕，他说哎呀，你的衣服很特别。因为别人是买一身现成的衣服，我母亲都是用各种碎的花布给我拼成的一件衣服，我从那其实就有一个特别大的梦想，我觉得我妈妈特别了不起，她是一个能够变出美的魔术师。
我就想，将来有一天如果我能，我也可以这样，然后让身边很多的人就去感受那个美丽的喜悦，每一次照镜子的时候我特别小，我都觉得要哭了的那个感觉。所以我觉得那个可能是我从小生命中就有了一粒那个种子，然后我就一直期待有一天我能做这样的事。所以就在做大学老师的时候，虽然我讲课是学生最受欢迎的，也是年轻的法学的这样一个讲师，但是我依然觉得，我这个梦想从来没有磨灭过，所以只要有机会，我就会开始了自己的那个出发的路程。
彩色休闲的西装是赚到的第一桶金
网易女人：我们知道您出发的路是从男装开始的。但是女装显然更有市场一些，而且中国的男人又不怎么注重品牌，您当时也说了，您是因为受母亲的影响，但是您为什么一开始没有想到先从女装，而是先从男装？
夏华：我觉得这跟我学法学有关系，就是法学他会讲究逻辑思维，如果我是一个学设计design出身的，我也可能会非常任性的去选择做女装，但是学法学其实告诉我一个清晰的逻辑，就是做任何事情你要找到一个非常重要的依据，我并不是说我非常鲁莽的选择了男装或者女装，那个时候我从大学老师辞职以后，我在北京最好的商场西单商场门口整整坐了三天，在台阶上，我就去看提袋出来的到底是什么人，他们带着什么样的口袋。这今天商业里叫提袋率，这证明了这个品牌受欢迎的程度，我做售货员是到了，我在三天的时候数出最多的一家提袋的那个公司去做的售货员，因为恰恰那家公司是一个男装的公司。那个过程我就了解到，其实中国的男人的消费，就是男人的时尚刚刚开始，全部是灰蓝黑。
其实我觉得今天也是，对于所有创业的人最重要的一个理性逻辑是，你要选择当下市场最需求的那个点开始。那个时候全部是灰蓝黑的市场，然后它有着巨大的想象空间，因为国外已经有很多彩色的格子的那些西服出现了，但是在中国只有灰蓝黑，这也是给了我一次巨大的创新和颠覆的机会。我的八个月之后的创业，是从拿着那些国外的画报，找到了中国一个最，很老的一个服装厂开始的，然后我觉得也恰恰是那一批彩色的、靓丽的休闲的西装，让我挖掘到了创业的第一桶金。
把中国的传统工艺与时尚相融合
网易女人：因为大家认为西装是西方的东西，但是您很巧妙的把中国的这种传统工艺融入到西服里，我想知道您是怎么想的。
夏华：我是觉得，如果说所有做时尚的人，可能在这一瞬间我说出这个话，都会有共同的感受，其实中国的时尚在西方，西方人面前，我觉得真的是一个baby，我们每一次到西方的时候，到欧洲，你会发现包括巴黎时装周、米兰时装周、伦敦时装周，依文都代表中国品牌去走过秀，然后我也代表中国品牌站在全球奢侈品论坛的讲坛上去做演讲，但是那一瞬间你会发现，其实我觉得支撑我们站在那里的，其实不是我们那个年轻的牌子叫依文，只有十岁，只有二十岁，我觉得支撑我们站在那里，可以跟世界来一次平等对话的，其实是因为我们身后那个五千年的文化和底蕴，这不是一句口号，而是真实的。
因为你会发现，每一个国际品牌，它的产品跟它所在的那块土地的文化的融合，所以我一直跟我自己和我的设计师说，我觉得全心全意的走进自己的文化，呈现出全世界认同的美感，这才是一个designer最应该思考的问题。所以我觉得我应该走进这个行业开始，我就在思考如何把这个全球的时尚，和中国的我觉得最有价值的那个古老文明之间，去打通这样的一个链条。
也恰恰是因为这件事，让依文二十年之后，不仅仅在中国，也在很多西方人心里立下了一个非常清晰的牌子，就是他觉得这是一个中国品牌，虽然它很国际化的产品，但是它背后总有一点点的东西是属于他们读不懂的那个中国美学范畴里边的，所以这也是这些年我们为什么一直在用中国手工，即使做男装，我也会在扣子上应用中国的手雕，一个里布上去用中国的刺绣，还会用一些中国的纹样去做染织，我觉得这个很重要就是，你把自己的文化，放在了那样一个全球国际化的时尚范畴内，然后你让全世界去感到了一丝不同。今天其实每一个做品牌的人都在寻找那一丝不同。
我做男装和所有人都不一样 我是饱含感情的
网易女人：我们发现虽然依文没有漫天铺地的打过广告，但是其实它的价钱跟国外的一线品牌是持平的，您觉得顾客为什么要选择依文呢？
夏华：我觉得最好的广告是，你用一种情感，或者用一种理念，深深地嵌在每个人的内心中，我一直说最好的营销不是一次一次的在你耳边响过。
网易女人：不是洗脑式的。
夏华：不是一次一次在你耳边响过，而是一次就让你无法忘却，这是我觉得二十年做营销我最深刻的体会。所以可能当你一会儿看一个依文的视频，你会很惊诧，5分17秒的视频在讲述依文二十年的故事，而讲述故事里面的人不是我，而是从马云、柳传志，所有各种不同的人开始。你们会想这样一群人，为什么会去为一个品牌讲故事？依文二十周年的时候，来到现场的一千四百个企业家，几乎占到了中国GDP的10%，那他们不是简单的铺一场盛宴，其实他们都是二十年依文故事里的某一个主角。所以最有意思的就是，到今天可能，如果这样的一段话，我其实就想用一个特别普通的，我们的一个顾客的故事来讲，二十年的时候，我们站上去很多知名的企业家，依文的很多VIP，大V级的客户，但是有一个客人其实让很多人震憾，没有安排他的环节，他是冲上来的，冲上台上，他说给我2分钟，我想讲一讲我跟，那个是我们随机抽取的一些VIP来参加的这个活动。
他说我是19年前在姐姐结婚的时候，我下决心买了一套西服，那个是依文的西服，那个时候可能他刚刚大学毕业，然后那个之后，他便一直就穿依文了，19年了。他说穿依文的原因不是因为别的，他说刮风下雨的时候我总能收到一个信息，是来自于我买的这件衣服的依文的那个店里的店员，然后就会给他发一个信息，让他今天出门的时候多加件衣服，注意保暖，告诉他一下全国不同城市的气温。每一年他生日的时候可能他自己都忘记了，他总会收到一份特别的小礼物，有时候，他那天在台上其实我觉得他挺激动的，我听了也挺激动的，他说其实19年了，快20年了，很多人，我们选的爱人都是结婚了，结了又离了，又分开了，但是还有一个品牌用这样的方式一直惦记着你，一直给你温暖和这样的一种关怀，他说这就叫品牌。
他说我不懂什么叫品牌，但是我知道这就是品牌，它已经跟其他的名字都不一样了，它是嵌在我心里的，所以只要我到了各个城市，只要我想到买衣服，我第一个想到的就是依文，我哪怕到店里转转、溜达溜达，我都觉得心里很温暖、很开心。这其实是我对自己的这个企业和品牌的一个，我觉得其实这是我最大的一个欣慰，也是最高的要求。
我觉得一个品牌你不要以为你是谁，你不要以为你天天趾高气扬的在所有的电视上，或者是那个声音里传播，你就是最好的，有本事你把它印在顾客的心里，让他一想起你就温暖。所以这么多年依文所有的catalog上其实只有一个字，我不会去打那么多，我只打一个巢，我就在说，假如依文今天跟依文发生关系的每一个人是飞鸟，我愿意做你一想起就温暖的巢，这是我二十年做品牌，我自己最觉得自豪的地方。
网易女人：所以我觉得您跟这个品牌已经合二而一了，感觉这个品牌就像您的个人一样。但是您有没有想过把依文也推向这种普通老百姓，让大家都能进去随便试一试，随便穿一穿，还是说一直要走这种有点高定的路线？
夏华：其实没有，其实依文今天的性价比，包括九月份依文会推出它的另外一个品牌，叫依文集合制造，你会发现它是最优的性价比，是可以每一个老百姓都消费得起的产品。因为我是一个大山里的女儿，我是从农村大山里走出来的，然后我自己的父亲，我自己的兄长，他们也都过着不很宽裕的生活，我其实一直对性价比非常敏感，我觉得一件好衣服不是艺术品，你是要让别人穿在身上才有感受的，我甚至为了让人们穿上，觉得这个是最实惠的产品，我们的很多毛衣都是双面穿。就是你反过来是一件新衣服，正过来又是一件，很多夹克衫都是双面穿，我就为让人们能花一件的钱，去买两件产品的感受，所以在这个点上，可能因为依文这些年它一直用一种口碑传播的方式，所以很多人可能觉得，因为有一群很高级的人在穿它，好像是，其实不是的。
其实它的价格，很多大学毕业生的第，我前些20年的时候我们做了一套，其实赠送出上万的服装，都是20年前，或者这20年里不同的方式，然后购买我们衣服的故事，其中有很多都是大学毕业的那一套衣服。他要去面试，他就不断地在挑西装，然后会发现，这个是他很适合，价格又买得起的衣服，其实依文是性价比很好的一个产品，只不过我把它加了一些精细的细节，大家感受觉得它是很。
九月份我会推出一个性价比更好的，可能应该是在我们现在零售价的三分之一价格的产品，我就是希望80后、90后，越来越多的年轻人去享受一种优雅，享受一种那种精致，但是不需要花很多钱。
网易女人：那个有女装吗？
夏华：有女装，集合制造里面有女装。
网易女人：很多人对您的评价是“您比男人还要懂男人”，这句话说得还真的很对，因为您把所有的精力、心血都倾注在男装上，我想问的是，这个是跟父亲和爱人对您的这种影响是不是特别特别的大？
夏华：对，我是觉得现在真是很多人用这样的话来形容，一个比男人还懂男人的女人，那是因为，也不是在男装上，其实这20年，因为做男装，我其实更多的心是在研究男人，就是他为什么穿，为什么不穿，他应该怎么穿，他身边的人对，因为服装是跟人贴的最近的，几乎人们在不了解你的时候，其实在见到你的一瞬间，它跟你的脸一样重要，它代表着你的品位，代表着你的职业背景、文化背景，人们都会从这套衣服在判断。
所以我觉得我必须用心的去读懂男人，这是20年我做了很多事，所以我基本上跟男人见面的一瞬间，我会有自己的很多的那样的心得，那是因为你真的是像谈恋爱一样，去观察你的客户、观察你的顾客。但是我觉得今天我更想说的是，是什么影响了你，我一直觉得其实我的父辈和兄长，就是给了我特别大的影响，就是，我先生还是后面的事情，其实我觉得我爸爸是一个，我就觉得中国男人到今天在我心里也是不可替代的那个地位。所以我经常愿意追着男人那个背影看，我就觉得他们让我觉得很了不起，就是今天所以为什么我身边的很多男人企业家，我经常会让他们觉得很感动，我是发自内心的。
我父亲就是一个普通的，但是他是军人出身，他从来也不会用语言去跟你表达那些爱，但是他所有做的事情会影响你生命中的那个基底层，很深处的那个地方，他一生中跟你说的话其实加到一块也没有多少，但是我几乎觉得每一句话我都记住了，所以我觉得那个男人的爱很深刻。像我哥哥也是，我最小的哥哥对我影响非常大，因为他比我大13岁，就是我读大学的时候他已经成家了。然后每一年他为了让我高兴，每一年我到假期的时候他就会给我买好票，让我去我想去的那个城市。比方说他带我去的时候，他永远会特别潇洒的说，小妹，你喜欢什么你就点，你到一个冰激淋店里，我第一次到冰激淋店，我到现在也对冰激凌有敬畏感，我觉得那东西很完美、很好吃、很奇怪，就是你小时候的记忆抹不掉的。
就是因为我哥哥带我去了沈阳最好的冰激凌店，他说小妹，你随便挑，哎呀那个多好看呀，那个样子做得，我也不知道哪个好吃，我就点了一堆，然后吃，哎呀，我哥就在那看，我说哥你怎么不吃？他说哥胃不好，不能吃，我都当真了，在一个孩子，小女孩，然后我就吃完了所有的那个，后来回去我才知道，我哥哥的同事跟我聊起来，他说你知道吗，你哥哥请你吃一顿冰激凌，你哥哥吃了半个月的咸菜，这就是中国男人在我内心的那个了不起，我就觉得特别了不起。他不会，就是他不会用那种，说哎呀，拿一束花来表达他的那个，但是他会去做，就是一个男人，那一个男人的担当，一个男人那样的含蓄。
所以我到今天，我那天有一个演讲就是大家说，中国男人配不上中国女人，我专门做了一场演讲，我说中国男人配不上中国女人吗？就是他们不是靠外表那样的方式，但是真正，当你身边那份温暖和信赖形成了的时候，你会觉得他很伟大，很了不起，这是我觉得这是我做男装跟所有人不一样，我就特别饱含感情的。我老觉得我在给我的爸爸做，在给我的兄长做，我老跟设计师说，我说你试想一下，我们设计师其实好多女孩，我说你试想一下，不是给客户做，假如这件衣服就给你最爱的那个男人，也许是你的哥哥，也许是你的父亲，你会用什么样的方式思考，他穿起来的舒适感，他穿起来那个便捷性，他穿起来那个低调和优雅，你就让一件，我经常说让一件衣服，一件会说话的衣服，一件带感情的衣服很重要，你不是生硬的只是他买一件商品。
所以依文我觉得所谓的情感营销，其实从每一件衣服的开始，我真是觉得它是带感情的一件衣服。
本文来源：网易女人
责任编辑：
王晓易_NE0011
