李健祥：中国原创品牌的发展之路

李健祥：尊敬的各位来宾，女士们，男士们大家好！刚才听了李博士和黄总的分享，非常精彩，接下来我就“中国原创品牌的发展之路”谈一谈我的一些看法。在我开始讲课题的时候，我想先做一个小小的市场调查，今年马上就要过，在座很多都是来自服饰的企业家，我也是从事制造业有20多年，今年这个行情大家都知道，我想请大家等下来跟我互动一下。你的生意在今年能够有增长的，或者身边的朋友生意去年有增长的看看有几位，达到这个数据能够有增长的请举一下手，非常凄惨，只有1位。确实，经济到了现在这个阶段非常的困难，但是大家虽然说都比较悲观，但是我感觉这个也很正常，因为我们改革开放经历了30年，我们广东人有一句话叫花无白日鲜。这个经济发展30年，现在到了一个调整的阶段也是很正常的，所以我们接下来谈谈下一步市场竞争怎么了？我们下一步该怎么办？

大家现在有很多支持互联网的，也有对互联网有微辞的，我们行业也有一些高大上的专家，他们对互联网的发生，特别是像淘宝的这几年，对整个实体经济的冲击都持有一个很抗拒的心理。但是我们跟我们行业里面的一些朋友在沟通和探讨的时候，我感觉有一个观点非常值得跟大家分享，我们现在认为市场消费到了现在这个阶段，大家已经到了一非常理性的阶段，消费者的消费有两种不同的状态。第一种是有目的的消费，大家可能都有感触，假如我们在家里缺少一个东西，或者日常生活中需要一个东西，我们可能马上要想到买这个产品去哪里买，很多朋友就去淘宝搜一下，搜完以后考虑去商城买还是在网上买，可能大家更多是在网上直接买了。80、90是这样，现在慢慢受到影响的话，像我这样60、70的朋友们，我相信也会这么去做，因为他们知道网上查一查肯定不吃亏，肯定买得比较便宜，这个就是有目的的消费。

另外一种是没有目的的消费，不管怎么样，我们人生活在这个环境里面，我们需要的是互动。打个比方，周末一家子去某个上商场玩一玩，你看到一个产品，可能你不一定出去消费的时候会想到，但是你看到了喜欢就想买了，可能你身边的太太也看到一个产品想买，小孩也看到一个商品，无意之中就去消费了，这个就是无目的的消费。 所以我们认为现在的消费，不要说传统的行业对互联网冲击我们去堵，说互联网对我们传统行业打击太大，这个淘宝太害人。没用的，我们只能去适应它，大家一起来怎么样去做好自己的本份。

现在讲了这么多，归根结底我们要研究的是客户的需求在哪里，我们怎么样去抓住消费者的痛点，他为什么不买我的产品，其实大家都很清楚，现在的消费者已经回归理性。很简单，就三样事情，第一是品质，第二是性价比，第三就是服务，这个不需要解释，大家都非常认同，像一些行业服务里面，大家都去支持，都去参与，或者去消费，哪些都是非常正常。这三点大家可能都知道，但是这个东西我认为它就是一个产品的基本点，以前这三个点大家认为是很高大上，但是现在已经不是什么秘密，大家都需要这样去做。

我们怎么样去怎么产品的附加值，今天我们要推动的就是我们所要做的和所要讲的，就是我们所谓的原创品牌，因为现在的消费越来越个性化，除了我们要做到前面所讲的几点之外，让消费者成为你的粉丝，我们需要有自己个性的消费，让大家感受到我们中国的产品已经进入了一个跨时代的年代。刚才李基海博士讲的非常好，2006年可能就是我们原创品牌的元年，我非常赞同，哪怕不是2006年，或者2007年，但是不管怎么样，这个已经是开始了，这是一个危机的时代，也是一个有危有机的时代，也是我们重新跨入发展的时代，一个好的机遇时代。

原创品牌怎么样去发展，我想跟大家探讨一下我们在这个行业里面目前的想法和做法。因为要成为一个100年的品牌，顾名思义就是需要100年去打造，中国的品牌，改革开放30年，品牌的建立可能也就是20多年，所以这个时间很短暂，还很不足够，我们要把中国的品牌打出去，向德国学习，向韩国学习，向日本学习，还需要走很长的路。然而，要走一个品牌之路，作为我们现在的民营企业家，特别是我们中小型的设计师们，你要走出这条路，这条路是非常的漫长和艰辛的，我相信在座的很多很年轻的企业家和设计师们更会感觉到它的难度和压力，很多在半路上就会走不下去，现在我们要做的事情就是要联合融合。

一个人走不通的事情一起来做，我们把很多的设计师和实体品牌的企业家组成联盟，这个联盟就按照我们李基海博士的想法，我们线上线下去做联盟，大家去生活馆，做体验店，做产品的展示，再结合我们的分销体系，结合线上的推广，大家一起来推动这样一个效应。这样我相信大家可以用最小的投入能够承受更艰难、更辛苦、更长的路子，我们能够走下去，最终把我们的原创品牌打入中国市场，甚至世界市场。

祝愿我们中国的原创品牌能够有一个好的起点，从2016年开始能够走出去，能够让中国更多设计师的品牌响遍大江南北，希望我今天的分享能够给大家给予一些帮助，谢谢。