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朗格全球总裁Wilhelm Schmid:我们不需要名人代言

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近日,德国精密制表品牌朗格位于北京商业圈的北京国贸商城专卖店正式开业。总面积64.14平方米的专卖店承袭品牌一贯的简约美学,“精准且严谨,错落又有序”的设计态度贯穿于整个店铺之中,为宾客提供更多全新的至臻服务。朗格全球总裁Wilhelm Schmid亲临北京国贸商城专卖店店出席开幕仪式,与现场嘉宾共同剪彩祝酒,见证品牌在中国市场的进一步拓展布局。朗格北京国贸商城专卖店是位于北京的第二家品牌专卖店,为华北地区的顾客带来崭新的尊崇体验。网易时尚借此机会专访了朗格全球总裁Wilhelm Schmid。

朗格全球总裁Wilhelm Schmid先生,朗格亚太区董事总经理Gaetan Guillosson先生,国贸商城总监梁小丹女士与现场嘉宾共同为北京国贸商城专卖店开幕剪彩祝酒

网易时尚:您是如何看待中国市场的?

Wihelm Schmid:中国市场有可能是全世界最重要的市场,而且在未来很长时间依然会继续保持这样的地位。我每次来到中国都感到非常高兴,因为每次到中国来,都能看到这个国家、社会、人民的进步,每一次都能看到新的发展和进步。

网易时尚:您认为中国市场对朗格带来了什么机遇和挑战呢?

Wihelm Schmid:我们主要的目标客户群是顶级腕表的收藏人士,这些人是非常喜爱顶级腕表这类产品。我们可以看到在中国顶级腕表的爱好者、顶级腕表藏家的人数不断的增加,特别是有越来越多的年轻人的加入。我们的挑战就是如何把朗格的精彩传递给所有人,因为我们的产品非常优秀,只要我们能够和他们进行有效的沟通,我们在中国的发展就会更好。

网易时尚:这是朗格在北京开设的第二家专卖店,请问对于中国市场,朗格采取什么样的扩张策略?

Wihelm Schmid:朗格是一个小批量生产的品牌,因为我们制造腕表的方式是无法进行大量生产,同样我们的专卖店也要体现出和我们手表产品一样的品质和一致性。我们认为目前在北京拥有两家如此高品质的专卖店,在可见的将来,至少对于北京市场就已经足够了。

网易时尚:目前奢侈品线上销售正在逐渐增长,朗格未来在电商方面有什么计划吗?

Wihelm Schmid:我们已经认识到对于一款产品来说,它的价格越高,消费者通过在线方式购买的意愿就越低。消费者可能会在网上做大量的前期调研工作,但到了最后一步完成交易、付钱、拿货,他们还是希望到实体店来完成,进行面对面交易,而不是通过电商渠道。如果将来一旦线上销售名表的需求增加,我们也为此做好了准备,但迄今为止线上销售并未成为主要的客户需求。

网易时尚:如今,我们必须承认年轻一代对奢侈品市场的重要影响,请问朗格是如何吸引年轻一代呢?

Wihelm Schmid:我们的腕表有着非常强烈的现代风格设计,是非常有吸引力的。但是我们的主要任务是要和消费者进行深入的沟通,包括与年轻一代的沟通,他们的沟通交互方式和我们这代人非常不一样。有鉴于此,我们通过主要社交媒体平台跟年轻一代进行一对一的对话、访谈,通过组织各种活动来引起和保持他们对于朗格的兴趣,来帮助他们理解朗格的品牌和产品。

网易时尚:年轻消费者很重要,但是您有没有想过更加直接一点的方式?比如通过代言人合作的方式?

Wihelm Schmid:我们在战略上是从不进行名人代言,我们的品牌大使就坐在我身边,在朗格工作的每一个人都是我们的品牌大使。我们认为对于每一个朗格腕表的买家而言,他购买了我们的腕表,他就是我们的代言人,我们不会再去聘请别人成为我们的品牌代言人。我有两个孩子,分别是十九岁和二十一岁,我知道他们和我们这代人有着不一样的思维方式,但是我会通过不停的沟通来了解他们这代人的一些特点。

网易时尚:今年是朗格品牌成立25周年,朗格发布了4款全新腕表,可以透露下25周年庆典会带给大家怎样的惊喜?

Wihelm Schmid:今年是我们发布Lange 1的25周年,整个25周年庆祝活动我们确实准备了很多惊喜,但现在还不能够透露。我能够透露的是一直到10月,每个月的24号我们都会发布新品。

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