圣诞节前的“超级星期六”商家必争掀起购物潮

与11月感恩节隔天的低价折扣日“黑色星期五”一样，圣诞节前最后一个周六同样是商家必争之日。所谓“超级星期六”是指圣诞节前的星期六，许多消费者都试图在这一时间进行他们最后的血拼采购。这一天通常是仅次于“黑色星期五”的第二个店家最为繁忙的销售日。

圣诞老人肯定给零售商带来了很多幸福，在刚刚过去的圣诞节期间，各种商家都在进行一系列的商品促销，西方国家人民的购物欲望最强烈的节日里，花钱也不会那么斤斤计较。圣诞节前的最后一个星期六，又称“超级星期六”。今年这个“超级星期六”被证明销售量比预期大很多，相信零售商们已经达到他们的假期预想收入目标。

消费者们在圣诞节促销期间经常会买到四折五折的货物，圣诞节期间人们的购买欲望很强烈，零售商们逐渐意识到假日经济逐渐恢复活力指日可待。今年圣诞节有些人们已经穿出来最新一季的毛衣和运动衫，今年的“超级星期六”，由于美国东部出现暴风雪，可能让不少当地民众不方便出门，使得美东地区某些零售业者的业绩受到影响，放弃了圣诞节一周前的购物活动。

据统计，光是在“超级星期六”这一天，就可以为美国零售业者带来150亿美元的营业额。因此，“超级星期六”与感恩节隔天的低价折扣日“黑色星期五”(Black Friday)，对零售业者来说都是兵家必争之“日”。

零售客流监控机构ShopperTrak周一公布数据称，在这一周末，实体店销量同比下跌了3.1%，客流量跌幅更是高达21%。不过需要指出的是，虽然网上购物人气火爆，但是从购物支出比较的话，实体零售仍然占据大头。全美零售联盟预测，今年11月和12月美国零售商的全部零售额（包括实体店和网售）预计将达到6020亿美元，高于去年的3.5％，也高于过去10年3.3％的平均水平。网上销售额预计为820亿美元，占到全部销售额的13.6%。

业界人士认为，今年无疑遭遇了一个令人失望的圣诞购物季。零售市调机构RetailMetrics本周二表示，其监控的120家零售连锁品牌，四季度的销售额平均只增长1.9%，这是2009年三季度以来最疲软的增幅。另外，零售商的利润增幅仅为1.3%，也是2009年三季度以来最疲软的。这家机构指出，数据显示，美国零售商还在艰难“爬出”金融危机以后的大萧条。

上述市调机构的负责人帕金斯（Ken-Perkins）表示：“对于几乎全部零售商来说，过去的这个圣诞季，实在令人十分失望。”他表示，受到冲击最大的商品包括专用商品、青少年服饰服装，另外诸如希尔斯百货、J.C.Penney等定位中端的百货公司受影响最大。

野村证券公司的分析师西格尔（Simeon-Siegel）在研究报告中指出，在零售业铺天盖地的促销宣传中，“半价打折已经成为入门水平”。Abercrombie＆ Fitch公司折扣达到五折到七折，GAP旗下品牌OldNavy，在上周六（圣诞节尚未到来前）就开始了“节后大促销”。西格尔指出：“几乎没有零售商能够逃过高折扣带来的低毛利压力。”

百货商店在星期六比专卖店忙。繁忙的Macy百货12月销售趋势良好，体育用品柜台也是非常拥挤。星期六的曼哈顿主要购物场尤其是第五大道和先驱广场，挤满了购物的人群，早晨到下午晚些时候，在郊区的购物中心也是人满为患，可见美国经济在复苏，人们的购买力逐渐得到恢复。

然而2013的假日销售收益利润率仍旧保持在2%——4%之间，这一点跟2012年没有改变。尽管一些分析师估计，在上周末，超级星期六的销售量可能已经超过了黑色星期五。实体零售商的利润很多都被线上购物的店商抢走。如今在线商场和手机购物很受年轻人欢迎，便利的送货让人们足不出户就可以完成购物。另外实体店的利润将受到商品降价和运营成本的增加影响，延长商场的购物时间也无形中加大了成本。与2012相比，更多的人都减少周六的购物频率，在感恩节和圣诞节之间来到实体店购物的人们也有所降低。

“超级星期六”可能会超过黑色星期五的销售量，很多时候这一天的销售量就相当于一年的销售量，并且也预示着美国经济的重要指标，在过去十年中，超级星期六这一天的销售额从10亿美元到20亿美元之间徘徊。超级星期六一直都是年度花费最大的时期，比黑色星期五更加具有威力。

尽管超级星期六被视为潜在的年度最大天量销售一天，但是零售商们在第三季度就开始筹备预热节日消费。十一月中旬就开始各种降价促销，加速吸引一些黑色星期五购物的人群。今年的感恩节不少零售商也赚得盆满钵满，零售商们也看到了更多的潜在利润，人们也愿意花更多的钱去购物。

圣诞节期间由于寒冷的天气，防寒服装无疑是销售冠军。当然服装的销售旺季早在9月份的时候就开始了，天气刚刚开始变冷服装的销售就会变好。休闲服装的销售态势也呈现出喜人的状态，运动服可以提升精神。目前很多美国妇女都爱上休闲服装，女人爱买运动衣，更爱穿运动衣。Burberry/Barbour外套、Calvin Klein , Michael Kors, Jones毛衣、特别是有亮片装饰的羊毛衫，以及 J Brand, Rag & Bone, DKNY & Co瘦腿黑色裤子、DKNY外套、Bernardo人造皮革外套和 Lauren礼服都是销售的热门单品。战斗靴仍然是最畅销的时尚潮流鞋子，战斗靴品种保持着一个最抢手的销售状态。手表和珠宝一直都处在圣诞节销售榜单前茅的位置上，实体店的部门经理说今年他们的销售额已经有了两位数增长了。

在gilt.com，女人最受欢迎的度假项目是耳环，项链，手镯和靴子，衣服；男子类别最受欢迎的是靴子，夹克，老式手表，毛衣和围巾。奢侈品的销售冠军还是由香奈尔和纪梵希，以及华伦天奴，Céline 和Dior等领先。电子产品的销售也是一片喜人的态势，目标的数字平台不断超越内部预测网络流量，仅仅手机的销售增长就超过100%。最畅销的电子产品包括Ipad AIR，Dr. Dre headphones耳机，乐高软件，机器狗等。