衣加创始人张默：我们创业而是为了改变世界

女性创业课堂是网易女人与她本营TechBase共同合作的以女性创业者为主题的新栏目，在这里你可以和优秀的女性创业人员对话与交流，在这里你可以找到和自己志同道合的伙伴，在这里你可以学习如何挖到创业的第一桶金。

第三期，我们为大家带来的是衣加创始人张默的专访。

硅谷是张默创业梦想开始的地方，一年前她只身一人，在那里开始创业旅程。衣加在上线四个月之内，已经在全球一百多个国家拥有超过两百万的活跃用户，并在北京，新加坡和美国设立办公室，并获得天使投资人戴志康、小米总裁林斌、意见领袖王冠雄、企业家张峰等的天使投资。张默说：“世界太大，生命太短，要过得尽量像自己想要的样子。而创业就是实现这一切的最佳方法”。

她专访问答

在什么情况下，决定创业？

我自己一直来的价值观是希望自己的一生能够实现自身更多的价值，能够创造出来一些东西，最终改变世界一点点。就像马克扎克伯格说的——我们创业，不是为了创造一间公司，而是为了改变世界。所以，创业是一直以来就决定要做的事情。早前我去大公司工作，其实是为了积累经验。所以在IBM工作时，尝试了很多不同的工作，从产品研发到项目管理。现在我还觉得，自己出来的还是晚了，应该更早出来创业。

为什么想到衣加这个创业点子？

我创造衣加的原因有两点。一是需求，我相信很多女生都有对美的需求，包括我自己在内。所以我想通过技术，创造一个产品，让女生通过图像识别的技术，快速找到合心意的服装。

二是宣扬一种价值观。我相信在如今的社会，女生或多或少还在被传统的价值观束缚，无法勇敢做自己。所以衣加就是想通过产品，宣扬这样一种价值观——每个人都值得发现和拥有属于自己的时尚人生。

我更加相信，我们创业者都是因“爱”而生， 内心向善，我们做的事情都是为了能让这个世界更美好一点。

衣加的整个创业过程是怎样的？

我本身是技术出身，这应该是我同其他女性创业者相比，最大的不同和优势。北大毕业后，我曾在新加坡学习企业与技术相关的研究生课程。衣加这个项目的雏形，是我的一个课堂展示案例，用图像扫描和识别的技术，快速搜索用户喜欢的服装。后来，我以这个点子参加硅谷的创业大赛，拿到天使投资，最后正式组建团队开发出衣加的应用产品。

创业过程中失败或者成功的经验？

说失败的经验，我相信每个创业团队一路走来所遇到的困难和挫折不计其数。对此我一直坚信的是，所有的困难都是乐观的。所谓挫折，都只是我们在创造过程中，不得不妥协的一些事罢了。但是，你要先不顾一切地相信你想要的，然后再谈妥协。

比如说，不是每个大牛都愿意服从并跟随一个女CEO,这是我在创业过程中不断遇到的困难。所以我不断地与员工沟通，了解他们到需求和特点。有的技术人员喜欢在晚上工作，我们就同意他白天休息，晚上研发，保证员工会议出席。有些员工家中突然有事，在保证工作进度的情况下，我们接受他远程工作。我用最大程度的理解和包容，获得员工对女性领导者的信任，这也是女性的一大优势。

再比如说，如何化解团队分歧，保持步调一致。我最常用的方法就是打赌，如果团队中有人和我的意见不一致，那就下个赌注，输的人请客。并不是每一次我都会赢，但我是请客最多的那个人。我喜欢请团队吃饭，和他们交流，让整个团队开心，也是我最有成就感的事情。

所以，在创业过程中，大多数的困难和挫折，甚至是失败，我都尽可能地扭转它们，保持乐观，反败为胜。

创业过程中最需要的支持和帮助？

一是衣加目前非常需要更多合适人才的引进。因此我们希望可以获得更加专业有效的招聘辅导和服务。目前我们有的招聘方式包括朋友圈推荐，技术群推荐和校园招聘。未来我们希望获得更加高效的人才招聘模式和渠道。

二是更好地与目标用户沟通，建立联系。当下我们有的客户渠道主要是通过微信群和产品内测群与用户保持联系。我们希望扩展更多的方式，吸引年轻女性和高校学生。

作为女性，在创业过程中的感受

整个创业过程中，我发现社会对女创业者是存在偏见的。很多投资人不喜欢投女性创业者。但是我相信，我，或者是大多数创业者，我们的使命不是适应社会，而是改变社会。我认为新女性应该是追求美丽时尚，人生积极向上；重视内外兼修，生活事业双赢；敢想敢做，自己主宰人生。美丽，不是取悦他人，而是宠爱自己。

衣加主推的是运用科技更美丽优雅的生活。而我最欣赏的人就是可可香奈儿女士，一百年前她设计出了女性穿的裤子，她说，你可以买不起多少好衣服，别忘了最重要的衣服是自我。女性完全可以又美丽，又富有，又有才华，完全可以改变这个世界。给更多女性正能量，让我们给自己温暖，这也是我的一个小小的情怀。

最想和其他女性创业者分享的经验

一是坚信所有的困难都是乐观的，有时困难意味着妥协，对于女性创业者，这可能更加困难。但是一定记得，努力到最后一刻再妥协。

二是创业最大的美好在于我们知道未来的不可预知性，也知道这种未知性掌握在我们自己手中，因为我们是创业者，我们创造价值，改变世界。

三是创业路上，没有成功或者失败，只有伟大或渺小，最重要的是迈出这一步，成为创业者，把想法变成一个切实的服务或者产品。

我始终记得留学时我的一位老师告诉我，你要去思考，你能为这个世界带来什么，世界会不会因你而不同。在未来十年里，我希望自己依然可以坚持对的事情，无论遇到什么，依然相信创业的美好。